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洪雨营销:高端家庭投影仪用免费送模式快速打开市场

发布:洪雨2019-11-27 10:04分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

    这个案例非常有借鉴价值,是明显的羊毛出在狗身上的模式。

    产品是高端家庭投影仪,目标人群一般是刚买新房要装修的人。要想卖给这样的顾客,主要的销售途径是跟装修公司合作。

    因为一个投影仪只有3000~4000左右,装修公司没什么利润,大多都不愿推荐。

    这个投影公司用一个策略,让装修公司反过来求着他要合作,很短的时间打开销路,甚至垄断当地装修市场。

    下面洪雨说一下这个策略。

    首先产品本身是不错的,高端投影仪可以玩游戏,看电影,孩子可以学习,功能很多也很高清。其实大部分家庭都希望安装一个,尤其是新装修的顾客。因为渠道和顾客教育的问题,很难销售。

    公司干脆不卖了,直接免费送,价格6000元的高端家庭投影仪免费送,你只要在我这里定制装修即可。

    装修这种东西,其实在谁那做都差不多,行业竞争激烈,价格也相差无几。而且在别人那做还没有赠品,不如就在这里做,还能得6000块的投影仪。

    这个策略一处,很多顾客为了免费投影仪,找上门来。

    公司手上立刻多了很多装修的订单,有了订单就好办了,再将这些订单外包给装修公司即可,你从装修公司拿提成,可以赚出投影仪的钱来。

    因为你手上有订单,所以装修公司要看你的脸色,甚至可以竞标,那个装修公司给的提成高订单给谁,这样赚比单纯卖投影仪海多,而且你要求装修公司自己的订单也要推荐投影仪,这时候装修公司因为有求于你,所以会极力给你向顾客推荐。

    既然手上有了订单也可以自己开个装修公司……

    洪雨案例分析:这是一个明显羊毛出在狗身上的模式,但是实际操作的时候,要拿捏好各方面之间的平衡,在垄断市场的过程中,一定要做到双赢,让别人也有有利可图。并以自身产品为中心,以品牌为中心。不能只注重模式本身。

    否则其他装修公司也拿出自己的利润来做产品赠送,最终还是会走向打价格战,扰乱整个市场。

    这个案例中其实也牵扯一个跨界的打劫模式的拓展。我们以后再说。记得关注洪雨营销后续的更新。

    

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