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洪雨营销:广告公司避开价格战垄断当地业务

发布:洪雨2019-11-28 17:13分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

    在说案例之前,洪雨先说说对广告公司的了解。

    我们通常理解的广告公司,都是专业的广告营销策划,能对接各种媒体资源。可惜,现实往往不是这样。

    一般地方的广告公司,都是手上拥有一定的广告资源,然后对这些资源进行销售。甚至有的连资源都没有,单纯做广告牌的也自称广告公司。

    所以,不要想的有多么高大上。

    广告公司之间竞争是比较激烈的,因为公共资源谁都可以对接,比如电视台等,有订单跟电视台谈价钱就行了。其他的资源都是各有特色,比如A这个公司有电影院广告资源,B公司有出租车顶广告资源,C公司有公交车资源,D公司有多少平米广告墙,E公司有多少块LED屏……

    大部分的状况都是平分秋色,竞争靠的是打价格战,都有的赚,都赚不多,而且效果不保证,老板都不太愿意做广告。

    简单介绍完了,开始讲今天的案例。

    今天的案例是,利用资源腾挪,广告公司垄断本地业务。

    假如一个超市要做广告,比如报价10000,很多广告公司会参与竞标,最终结果只有价格战。没抢到的没钱赚,抢到的也几乎赚个吆喝。

    你报价的时候,跟老板说,我不要钱,你可以给我10000元的货,保证以你的名义做一个全城轰动的活动。

    这种成交主张,没有几个老板能拒绝,因为货的成本没有那么多钱,还能消库存。而你的竞争对手是不可能跟你竞争的,他们要货没用。

    你用这批货,找到当地房地产公司,跟他们说,你有10000元的超市产品,要做活动免费送,你只需要出场地即可,到时候会给你的楼盘进行宣传。房地产公司是很乐意的,不花一分钱出个场地免费带来人气何乐不为。

    有了场地,有了礼品,就一定会有人气,接下来找到当地的建材,家具的老板,跟他们说,我要做活动想带你们一起玩,全部免费参加,这些商家各个不会拒绝。

    很快你就能聚集一大批的商家和顾客,人气立马爆棚。

    那么搭台子的钱谁出呢?

    很简单,找到当地的婚庆,或者礼仪公司,或者艺术培训学校,他们是专门做这个的,门清的很。而且,也几乎没啥成本,因为东西都是现成的。然后让他们借势登台表演,宣传自己。

    就此,场地,礼品,搭台,节目,各个环节统统搞定!

    那么广告公司怎么赚钱呢,总不能白忙活吧?

    当然不会,你通过活动整合了整个商圈,你的知名度自然就打开了,试问哪个老板不想做这样的活动,借此跟大量商家签订长期合同。

    因为你是靠整合做的活动,成本几乎为零,推出一个有吸引力的广告套餐,活动效果显而易见而且价格便宜,老板自然愿意跟你合作。

    到此,通过整合做活动,垄断本地广告业务。

    洪雨案例分析:

    这个模式可操作性很强,你做的是整合资源搭建人气平台,从而进行其他营销活动。

    可以拓展,比如参与活动的商家,你完全可以收钱,这部分就成为你额外的利润。就算不收钱,你也可以收同等价钱的产品,作为活动的礼品。只要你人活动做的够成功,老板会求着你参与活动。

    但是,需要注意的是,这个模式门槛也不是很高,假如其他广告公司学会了,模仿你的模式进行,那么你应该如何应对?

    老板是没有忠诚度的,顾客是没有忠诚度的,谁的活动好,哪里有免费礼品,立马倒戈。

    这就需要,协议控制策略,在前期就与尽可能度的老板签下长期合同。

    洪雨讲,协议控制固然好,但合同条款太严格,老板不愿意签,如果协议过于松,就保护不了你,假如别人的活动做的好,他们依然能够倒戈去别人那里。

    那么怎样锁定顾客最好呢?

    洪雨给出的方案是会员卡策略,加协议控制,直接在签协议的同时让老板掏出真金白银。

    举例,老板想参加活动,让他一次性掏30000块,承诺后续一年的活动都可以参见,那么他叛变的成本就会高很多。

    不过,一次性让一个小老板掏这么多钱,还是有难度的,那么还是可以用以货抵钱的方式进行,让他拿出50000块钱的产品,成本可能都不到30000。

    而且可以分期付款的方式。比如每个月拿出5000块的产品,来参加活动,你把5000块钱的产品分成100块一份就是50份,而且这些货广告公司不会独吞这些产品,而是拿出来作为礼品让顾客体验。这样每次活动就会有50个人体验到产品。也为老板起到很好的宣传效果。

    这样一次性就会锁定老板一年的合作关系。

    只要各个环节都打通了,不怕没顾客,只要有了顾客,其他的营销活动就好展开,剩下的就是怎样变现了。

    

    

    

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