洪雨讲的案例并不是我原创，大多来自互联网。不过洪雨写的文章，跟那些案例讲的还是有很多不同。
这些案例看似精彩，但只讲模式，老板拿在手上很难落地实施。
洪雨通过自己的营销经验，分析案例的优缺点，让案例丰满一些，让各位看客更容易理解。
今天我们讲的这个案例是免费送空调，送的越多赚的越多。
一个价格在四五千的空调免费得，几乎人人都会疯狂想要。如果你帮忙送出去，我还会给你一定的提成。怎么样，是不是很诱惑。
这一个方案，就让竞争对手望尘莫及，别说什么价格战了。
那么从哪里赚钱呢？
不过送，是有要求的，只送那些要买新车的车主朋友。也就是跟4s店合作，你今天买新车，只要车险在我这里办，我就送你空调。然后赚取保险的佣金，而且以后续费佣金照样得，比空调本身赚钱多得多。
好了，案例的核心讲完了，就这么简单。
下面洪雨分析一下这个案例。
首先，要合作的4s店，一定要是高端车型。原因很简单，交强险是没有佣金的，或者很少很少。据我了解，其他车险的佣金在10%~30%之间，这个是可以跟保险公司谈的。而且续费是可以持续提佣金的，如果车主真的在你这里买保险，你确实非常有的赚。
然后，问题来了，4s店大多是自己绑定车险的，也就是说这笔钱4s店自己赚了，4s店凭什么让你赚，凭什么和你合作？
最后，还是门槛问题，你的模式没啥技术含量，你会送空调，我就不会了？你今天送空调，我明天送电视行不行？后天我送洗衣器电冰箱行不行？
作为老板，操作前要好好想明白这些问题，否则一切都是纸上谈兵。
免费模式是洪雨非常推崇的一种营销手段，是明显羊毛出在狗身上的模式。他的优点是，避免了价格战，能够快速拉动前期流量，也就是拓客。不过缺点也是很明显，如果你模式的环节设置出现问题，后续资金收不回来，也很容易万劫不复！
想知道如何解决这些问题，请持续关注洪雨营销。
发表评论：