这些网上的案例写的都真不错，洪雨看了都很心动，但很可惜，实操难度太大。
今天这个案例讲的是，红木家具靠免费送来赚钱，主要靠产品属性设计，套路少了很多。
红木家具，洪雨就不多介绍了，价格贵而且有收藏价值，有增值空间。这次案例，就是利用其升值的特性来操作。
比如5万的家具，你只需要交5万押金，就能拉回去使用5年。5年以后，如果你不想要了，我给你退。这就相当于这5年免费用。
如果5年以后，你要退，你损失的可能只是一点利息，假如这5年期间，红木家具升值了，没关系，你依然可以按5万的原价购买。
顾客会有一个顾虑，你承诺的时间太长，5年期间如果你跑了怎么办？我找谁退去？
案例中给出的策略是找银行合作，让银行你给做信誉背书。顾客买了家具，钱打给银行，而不是给商家。
好了案例到此为止。
洪雨案例解析：
这个案例写的有些模糊，洪雨也是看了好半天才搞明白。
首先，商家用押金方式送家具，真正送的是红木家具的5年使用权。
第二，商家如何盈利，其实赌的是顾客5年以后不会退了。那么这个概率有多少呢？洪雨很负责任的告诉你，退的人很少，别问为什么了。
第三，钱打给银行，也只是一个幌子，银行替商家收钱，但是钱还是属于商家的。
这里洪雨要谈谈红木家具的现状，其实市场价格是虚高的。
红木家具利润？
在刨去中间环节的情况下，利润是很可观，最少会有3倍利，否则不赚钱。
为什么？
因为销售频率不高，三年不开张，开张吃三年。
红木家具是否升值？
确实升值，但是通常都是有价无市，价格一直在涨，但是流通很难，不好卖。
这个策略正好符合红木家具这个品类特性。
先用交押金免费使用的方式，吸引人购买，5年后可退，可以算是一种零风险承诺。去除了中间环节，保证了利润。
而退的人一定会少，基本等于送一个，就成交一个，同时保证了现金流。
最后，也是重点，红木家具价格一直高，而且确实涨，至少从表面上给人强大的心理安慰。更加控制了，后续退款人数。
风险：
市场这种个东西，谁都说不准，断崖式崩盘也是有的，这种不确定性，证明这个方案有赌的成分。商业，如果有不确定成分，那么就是在走钢丝。
将不确定性，变为确定性，才是真正OK的营销策划案。
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