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洪雨营销:红木家具免费送的盈利模式

发布:洪雨2019-11-29 9:32分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

    这些网上的案例写的都真不错,洪雨看了都很心动,但很可惜,实操难度太大。

    今天这个案例讲的是,红木家具靠免费送来赚钱,主要靠产品属性设计,套路少了很多。

    红木家具,洪雨就不多介绍了,价格贵而且有收藏价值,有增值空间。这次案例,就是利用其升值的特性来操作。

    比如5万的家具,你只需要交5万押金,就能拉回去使用5年。5年以后,如果你不想要了,我给你退。这就相当于这5年免费用。

    如果5年以后,你要退,你损失的可能只是一点利息,假如这5年期间,红木家具升值了,没关系,你依然可以按5万的原价购买。

    顾客会有一个顾虑,你承诺的时间太长,5年期间如果你跑了怎么办?我找谁退去?

    案例中给出的策略是找银行合作,让银行你给做信誉背书。顾客买了家具,钱打给银行,而不是给商家。

    好了案例到此为止。

    洪雨案例解析:

    这个案例写的有些模糊,洪雨也是看了好半天才搞明白。

    首先,商家用押金方式送家具,真正送的是红木家具的5年使用权。

    第二,商家如何盈利,其实赌的是顾客5年以后不会退了。那么这个概率有多少呢?洪雨很负责任的告诉你,退的人很少,别问为什么了。

    第三,钱打给银行,也只是一个幌子,银行替商家收钱,但是钱还是属于商家的。

    这里洪雨要谈谈红木家具的现状,其实市场价格是虚高的。

    红木家具利润?

    在刨去中间环节的情况下,利润是很可观,最少会有3倍利,否则不赚钱。

    为什么?

    因为销售频率不高,三年不开张,开张吃三年。

    红木家具是否升值?

    确实升值,但是通常都是有价无市,价格一直在涨,但是流通很难,不好卖。

    这个策略正好符合红木家具这个品类特性。

    先用交押金免费使用的方式,吸引人购买,5年后可退,可以算是一种零风险承诺。去除了中间环节,保证了利润。

    而退的人一定会少,基本等于送一个,就成交一个,同时保证了现金流。

    最后,也是重点,红木家具价格一直高,而且确实涨,至少从表面上给人强大的心理安慰。更加控制了,后续退款人数。

    风险:

    市场这种个东西,谁都说不准,断崖式崩盘也是有的,这种不确定性,证明这个方案有赌的成分。商业,如果有不确定成分,那么就是在走钢丝。

    将不确定性,变为确定性,才是真正OK的营销策划案。

    

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