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做有尊严的商人!营销不是忽悠,营销是帮助顾客做出最好的决定!

发布:洪雨2019-12-8 16:52分类: 文案|案例|洪雨论 标签: 洪雨论 自言自雨

什么是营销?顾名思义,总结为一句话“先经营后销售”!

那我们经营的是什么?

我有一个朋友做cpa培训的,在行业里也小有名气的,头脑聪明,思维发散,总能构建出很好的项目。他懒于推广自己的产品和服务,所以流量很少,但是成交率却惊人的高。

刚接触的时候,我很好奇这到底是为什么?

后来慢慢混熟了,成为了朋友,我发现了其中的秘密……

他这个人啊,非常的实在,别人花钱参加他的培训,他就非要让别人学会,并想尽一切办法让学员能够赚到钱!搞的自己每天都很累,根本没功夫去宣传。

有一次我跟他说,做培训这个事情,不可能让每个学员都能学会,人是有差距的。同样是九年义务教育,也不是人人都能考上大学,不用太执着了。

他说不行,别人愿意把钱交给我,就是给我面子,我就一定要给别人回报……

就是因为他的这个性格,和教程质量过硬,赢得了学员的好口碑,在业界也有了一定影响力。加上教程视频经常的泄漏,无意间也给他做了宣传,成交率就非常的高了。而且后续的课程也很容易成交。

朋友这没有营销的营销,无意间经营了什么?

答案很明显了,是信任!

有一个网友曾跟我讲他做的一个项目,我觉得很有代表性,讲给你听听。

项目每天能够赚200元到600元不等吧。这个项目非常的简单,就是帮助那些学计算机的学生做作业。其实他们的作业都很简答,无非就是编写一个简单的计算器,或写个日历这样类似的小程序。说实话,这个网友的编程水平实在不怎么样,勉强能写点这些东西吧。但是他自己很有自信,因为他经常四处炫耀自己会编程,觉得自己比别人强……

就是这个洪雨都觉的不太着调的生意,他非常认真卖力的操作着,销售着自己引以为傲的“手艺”。他的宣传方法也很单一,就是用批量的新浪博客做关键词排名。

一开始一个星期能接个一两单,后来居然做到每天能接两三单……一单利润100到200没什么成本……

说实话,洪雨都觉得很惊讶!一个没有基础的新人,这样的小众生意,能够做到这种程度,这怎么可能?

后来洪雨发现,这一切都是很理所当然的,因为……

只有自己100%相信自己,相信自己得产品,顾客才会相信你!

这个简单的案例对洪雨很有触动,洪雨也学到了很多。

营销得精髓是信任。不过,做营销我只要经营好信任就足够了吗?

不,远远不够,真正的营销做的是——持续并不断加强的信任!这也是很多营销人所忽略的地方!

顾客只有持续的相信你,你的财富才能不断增长!

昨天和一名讲师聊天,他跟我说了一个项目,然后说要把项目免费发放出去,然后销售项目配套的软件。我一听就觉的靠谱,是一个值得做的事情。但是他又说了一句,我就不想再聊下去了……

我问,你这个软件真能达到这样的效果吗?他说不一定,反正软件都卖出去了,你管他好使不好使呢,让顾客购买前觉的好使就行了呗。

只为了一次性的信任,这种营销就是忽悠,就是欺骗!

洪雨见过不少千万级别的商人,一夜暴富的也有。但,没有一个人是靠损害别人利益成为富豪的!

做事之前,先做人,多么简单的道理!

做有良心的产品,做有爱的营销,做有尊严的商人!

我自己爱死自己的产品,自己用都觉得很爽,我才去销售,你的顾客才能同样爱上你的产品。

我的整个营销过程,都是全心全意为顾客着想,为顾客解决一切力所能及的问题,用爱做推广,用爱做销售。

做有尊严的生意人!我用我的辛勤劳动,将高质量的商品和服务送到顾客面前,我全心全意为顾客着想,我赚的每一分钱,对的起天对的起地,对的起自己得良心!

无需任何解释,做这样的营销,财富自然会源源不断的来到你的面前!

相信,看完本文你一定有所收获,如果你想了解更多不为人知的营销秘诀,请持续关注洪雨后续的更新
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