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成功电商,如何用“贿赂”将产品卖到脱销

发布:洪雨2019-12-8 17:18分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销 洪雨论

任何一个公司都缺顾客,任何一个商人都愁销售。

做电商的人也是一样。

但是互联网有着神奇之处,让电商可以更容易卖出产品。

寻找引爆点

2004年,马尔的Stormhoek葡萄酒公司刚刚成立,公司拥有最好的酿造白葡萄酒的技术,肥沃的土壤上也长满了高品质的葡萄。

但是因为新品牌没有影响力,无法与超市签订大合同,也无法打动消费者。

2005年5月,也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月,马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:

1. 住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客

2. 已届法定饮酒年龄

收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。

博客们开始工作了,他们敲出了葡萄酒的优点。

估计全世界范围内有1500万到3000万博客,每天诞生八万页博客日记。

去年六月你在Google搜索引擎里键入Stormhoek这个词,会弹出500条结果,但到上周这个数字变成了85000条,而在这两个月中,他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司,写酒的博客包括伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。

后来,他们的葡萄酒在南非5英镑以上葡萄酒市场的份额目前已经占到19%,销售量从2004年的5万箱升至去年的十万箱之多。有一篇新闻报道说微软公司12月份在伦敦举办的一次“怪才聚餐”中点名要求提供这个酒,Stormhoek已经成为所谓“伦敦数码人”的首选葡萄酒。

贿赂你的引爆点

看完这个故事,你一定有所感悟了。

没错,互联网就是这样的,在任何平台上都存在这些“引爆点”

无论是为微博,微信公众号,微信朋友圈,QQ,论坛,博客中,都存在大V。

他们拥有十万甚至上百万的粉丝,他们是意见领袖,他们的言论传播极为广泛,甚至超过地方电视台。

做电商的朋友,如果你真的相信自己的产品,那么直接寄过去“贿赂”这些引爆点。

人都是有感恩心的,大部分人都会在自己的粉丝种聊起这件事情,也就是给你宣传了。

就像故事中的“马尔”一样,直接寄一瓶红酒再说。

洪雨看过这样一篇文章,说是用“互动”疯狂买东西。思路差不多,但他的意思是跟大V聊天,争取好感,让他们帮忙买东西。这就是所谓的“互动”了。

我就纳闷了,现在写文章的人真是不走点心,只会自我炫耀。

你说一个拥有10万粉丝的大咖(少说点),凭什么要跟你聊天?你算老几?

就算你真的比较厉害,会各种花言巧语,难道人人都和你一样有这本事?

让所有人都和大V们去聊天,然后都想让大V免费给自己推广,这算什么策略?

一切要从实际出发,不能想当然!想赢得好感,首先是要拿出一点诚意来的。

要懂得“贿赂”的精髓

洪雨做营销,当然也做过免费流量。

无论你以怎样高超的技巧,在怎样厉害的平台上引流,你永远比不上平台自身推荐你的力量大。

当时我在人人网发布文章,无意间一篇文章一夜间浏览量达到了70000……我自己都莫名其妙……

回头一看,原来是被人人网推送到了首页。

这就是“贿赂”的好处,“贿赂”就这么简单,首先要知道别人需要什么。

平台需要符合要求的高质量内容,你创造了,那么平台就会推送你。

就像现在很火的“papi酱”,因为网友喜欢她的视频,那她的视频就是高质量的内容,所以各个平台都推送他。

罗振宇的“逻辑思维”也是同理,高质量“贿赂”平台,自然得到推送。

各个大V可都是人,他们的需求各不相同,你需要开动脑筋各种变通,更加不能吝啬。

因为“引爆点”给你的回报将是你难以想象的。
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