在营销中我们很多情况涉及到谈判，无论是大的商业谈判，还是简单的整合活动，无论协议的签署，还是与客户的面对面销售。甚至是销售信，都牵扯谈判的技术在内。
谈判可以说是最直接最落地的技术应用。
洪雨善于与人交流，但不善于谈判，因为这完全是两种技术。因为谈判，是博弈，而交流是心理安抚。
今天我讲的，就是利用nlp心理学中的一个技巧进行谈判，这种技巧其实我们日常生活中也很常见，是新闻媒体常用的洗脑手段，只是手法隐蔽，不被常人觉察。心理治疗中常见的清醒催眠，也常用此技巧。
这个手法在nlp中叫语言前置。
洪雨读了一些nlp神经语言程序学的非专业书籍，其中的语言前置技巧，是最简单有效的，也是催眠师用的频率最高的。佛家言，言出法随。就是说，只要话说出来，就会有影响。记得樊登讲过一段，他说，你无论讲什么，这个世界上至少有1/5的人会相信。这就是语言的力量。
而nlp语言前置技术，更是利用人的心理规律，将语言的力量倍增。
举个简单的例子，说说最简单的销售吧，当一个人来买东西，你觉得谁占主动权？到底是谁更需要谁呢？
无论谁需要谁，那个主动的一方，就输了。感情也是如此，只要你主动爱对方，对方就占有了主动权。销售的过程，看似双方互相需要，但是，通常情况下我们的销售员都会主动示弱，都会先表现出强烈的需求心，很是被动。
假如是买菜，顾客问菜多少钱，你说两块钱一斤。在这个过程是没有问题的，你们是平等的。顾客下一句说，怎么怎么贵啊。这个时候，你就处于被动了，因为顾客是选择者，你是被选择者。
好好想想，顾客真的是嫌贵吗？不是的，只是他习惯了这样说，他等着你解释，如果你解释不好，怎有可能他就不买了。
怎样转换呢？
你可以说，我在这卖了好几年，菜都是有机绿色蔬菜，旁边那个xxx高档小区的都业主经常来买我的菜。展现自己价值，同时用“高档小区业主”这个身份来压他，这样你的气势占主动了，但你要明白自己只是个卖菜的而已，有时候你气势强过了适得其反，顾客有可能会认为你在嘲讽他没钱。
这时候，你不需要压过他，而是拉平就行了。只要打断他的思维，你就能卸掉他的气势。他说，你这菜太贵了，你回复，别开玩笑了，您称几斤？顾客自然就买了，小谈判没必要强气势。而，你说要几斤，他的思维就从等着你解释价格或者降价，变成了想要几斤这个思维上了。
再说说整合活动怎样谈商家吧，一般人会说，我们组织了个商家活动，你要不要赞助？
商家会想，赞助个毛线啊，又想坑我的钱，活动我又不是没做过，都没有效果白白浪费钱，又想来忽悠我。
高明一点的，会跟商家说，我们做了一个活动，本市xxx行业的一共有10家，我们打算从中挑选一家作为这个品类的合作伙伴，您是否有意向。
这时候商家就会想想了，我不做的话，竞争对手就会做，做的话又不一定会赚钱，这我得考虑考虑。
上面的话术前置了一个竞争对手的威胁，所以商家就顺着思考了，从而让他产生了压力，这种压力仍然没有大到让他采取行动，所以应该再添把火。前置更多能够触动他的筹码。
你说，我们打算做一个联盟商家的活动，这次活动主要是为了对接某某超市10000名会员，参与活动计划有30个商家，作为你们这个品类全市有10家，我们打算从中挑选一家作为我们优先推荐商家，您能给我们的会员提供什么样的待遇？
这时候，你的势非常的强大，而且，什么都没有看到，对方基本就信了。后续再追加一些话术，协议很容易就签订了。
写着写着累了，就到这吧。
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