以前，洪雨也研究销售行业，学了很多话术。
话术有没有用？
说实话，有用，但是用处真心的不大，因为顾客不想买，你想尽办法也很难成交，是不是这样？
如果一个人想买了，你销售技巧很笨拙，甚至不会什么话术，顾客一样会买，是不是这样？
那么学销售干啥？
为的是，成交那些边缘顾客。什么是边缘顾客？就是那些，因为各种原因犹豫的人，这些人通常的口头语就是，我今天就看看……
后来，洪雨话术看的多了，觉得很没滋味，说出来话自己都没啥感觉，顾客会有感觉？不可能的，顾客又不是傻，对不对。
再后来，接触营销以后，有了一些心理学的基础，再看销售。
发现，确实有一些有效的技术，记住，是技术，不是话术，一套话术吃遍天，怎么可能~~~话术要根据实际情况随机应变，这是技术。
这些技术也算是对nlp的一种应用吧。
至少让我能分清哪个老师讲的好，哪些老师是在忽悠了。
洪雨当时觉得，自己的销售技术很ok了，升级了，可以独挡一面了，事实上也确实升级了，但是洪雨后来几年时间对营销深入学习，让我不断感受自己的渺小……
真正的生意，是不需要销售的，更指着话术成交，你只要把交主张说出来，顾客就会疯狂成交！
要什么话术？要什么nlp？搞什么心理学？ 简单粗暴最有效！
对，记住这句话，所有的套路七拐八拐都是损耗，简单粗暴最有效！你认同吗？
一个超级具有吸引力的成交主张，背后一定有着一整套完整细致的营销流程，但是顾客不会知道，销售员也不会知道，他们感受到的就是前端最直接的优惠。
没感受？
说个简单的小例子吧，洪雨家乡靠海，但是离海有一两个小时路程，我们这里的海鲜也不便宜，因为都是二手贩子在卖，比如大虾最少也30一斤。
但是一手批发价很低，就是那种直接上船批发。
于是有这样一家水产，每天天不亮开车直接上船批发，回来超低价卖，大虾直接就能降到20元左右，永远比市面上第三成以上。
要啥销售，直接朋友圈一发，火爆全城。
见过20平方的小房子，上百人排队的场景吗？而且天天如此~~~一年纯利过百万~~~简单粗暴就完了。
作为销售员，需要什么技术？
再说一个大点的例子，你卖5万块的酒，送你市面5万块的车。你买10万块的酒，送你10万块的车。酒是一线品牌酒，车是东风的车，绝对是真货，现场成交，现场选车，付款后直接开走。
你觉得会不会有人买，你觉的会不会火？直接~~半小时100量车出去，1000万进账~~
作为销售员，需要什么话术吗？我个人觉得不需要……你说呢？
生意做的好一切都是架构做的好，洪雨常说一句话，“老板强，千军万马往前闯，老板烂，难倒万千英雄汉。”
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