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洪雨营销:越舍越得的营销生意经

发布:洪雨2020-1-6 14:14分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

    洪雨是一个人,也是一个商人,就事论事,如果有不同看法,请观而不语。

    以前听说外国有的咖啡馆会有待用咖啡这项服务。

    什么是待用咖啡?

    比如你进店喝了一杯咖啡,付账的时候,你付两杯的钱,捐献一杯出来吗,老板就会记在店里的黑板上。当有些穷人,或者买不起咖啡的人想喝杯咖啡,就可以进店领一杯待用咖啡。

    试想,当这些喝过待用咖啡的人,有钱了的时候,再来喝咖啡,也会捐献待用咖啡出来。

    说直白一点就是一种慈善和善心的传递。

    从商业角度来说,这个咖啡店是一个爱心传递的中转站,你提供了这项增值服务,虽然没有取一分一毫,甚至还做着无偿的服务,但是,你作为整个爱心活动的中心,自然会享受其中的红利。

    无论是捐献者还是受用者,都会对你抱有好感,都会感受到你咖啡店的温度。

    近些年来,我发现中国出现了很多接地气的商家,也在应用此种方法经营自己的店。为什么说接地气呢,因为最有代表性的就是“待用面”。中国人不兴喝咖啡,但吃面还是比较普遍的,接地气而且解决问题。

    洪雨相信,做这些事的老板初心都是好的,都没有想过什么商业模式,想这是什么赚钱的好套路。但却在不经意间,成就了彼此。有的店家代用面都累积到了上千碗,这些面的钱都是没有成本的纯利润,也可以理解成没有任何利息的流动资金。看似迟早要还的,长久来看不但不用还,甚至还会越来越多……

    记得有这样一个故事,故事本意是讽刺占便宜。但是用在这里却很形象的表现了商业模式的优势。

    父亲让儿子去冰箱里把猪肉拿出来。儿子从冰箱里把牛肉拿到爸爸跟前。父亲又叫他放回去。一连做了几遍。这时父亲对儿子说:现在看看你手上多了什么?儿子回答道:好多油水。父亲又问儿子:肉少了没有?儿子回答:没有。父亲说:这下你明白了吧……

    故事讲的有些太直白了,不过道理是清晰的。我们换个说法吧,“赠人玫瑰手有余香”。

    当下社会,利用慈善盈利的机构很多,利用爱心赚钱的套路也很多,作为商人,洪雨不认为这有什么错误。商人就应该理性的看这些事,就应该以结果为导向来思考。

    比如有的募捐机构,专门帮助有困难的人募捐,然后提成20%。

    这件事褒贬不一,但当我们以结果为导向想问题时,你会发现,这真的是一件好事。作为捐献者,你的目的是什么?不就是有困难的人能够度过难关吗?作为有困难的人,不就是希望能够筹到钱,渡过难关吗?作为募捐机构,真的帮了人,又赚了钱。这明明是一个三赢的好事啊。

    利用慈善赚钱不是错,关键是你有没有真的做实事。

    商人本身就是以营利为目的,但是也要有底线,有时候我们会听说某些人发国难财,贪污克扣募捐款项,这就不是一个好的商人,不,这就不是一个人该做的事。

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