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对日赚千元暴利虚拟产品的讨论

发布:洪雨2019-6-9 8:41分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销 洪雨论

    其实洪雨这个标题起的有问题,我简单的做了一个定义。

    我定义日赚千元为暴利,其实真正的暴利远远不止如此,而且日入千元是一件产品还是很多件,都有待商榷。

    什么是虚拟产品?

    其实说直白一点就是信息化产品,例如电子书,视频教程,软件等等。这些都能统称为虚拟产品。

    这些产品有一个共同点,就是低成本甚至无成本,利润百分比无限接近于100%,可以无限量的重复销售。

    虚拟产品的生产?

    这个事情是很值得讨论的,因为从传统生意上来理解,通常都是生产者拥有主导权,掌握利润大头。但是也有例外,比如传统制造业,仅仅就是加工代工,所以利润远不如品牌拥有者。

    虚拟产品也是如此,假如你无法生产,你只能代理。那么,你基本与传统的品牌代理无区别,只是商家的一个销售员罢了,然后赚取提成。

    但是,虚拟产品与传统产品不同的地方是,因为利润无限接近于100%,所以,商家通常愿意平分,甚至将利润大头分与你。当然,作为产品生产者而言,如果有众多人帮其销售,自然他的利润还是最大的。

    第二种是品牌授予,不是代理,是完全授予,这在传统生意中是很少的,而且获得的代价也是很高的。但是对于虚拟产品,就另当别论了,因为生产者的成本无限接近于零,所以你只要一次性付出相应的钱,就很容易能够得到全利润销售权。

    第三种是oem,这种商家通常销售能力差,或者只懂产品开发生产,完全懒得去销售,也就是俗称的代工。你一次性就可以买断,而且贴自己的牌子。第三种和第二种的区别在于,不光是利润,连品牌都完完全全是自己的,从长远角度考虑,是非常好的。

    当年我的一个老师,就开发过一款很牛的软件,但是销售能力欠缺,几千块就给别人oem了,结果别人转手赚了几百万……

    虚拟产品的优势和劣势?

    优势当然很明显,成本低利润高,有一定稀缺性,价值无上限,单价可以无限高。无限复制,生产简单,无需物流,线上发货,瞬间到货,售后方便,大不了退钱,反正几乎无成本。

    劣势当然也是有的,例如虚拟产品的复制和传播性很强,你销售视频教程,很快全网络都会有,甚至免费观看。例如你销售软件,无论你做多么高级严密的防范,也会有人能够破解你的软件,然后全网免费共享。

    所以虚拟产品有一定的时效性,如果你是产品生产者,就需要不断更新产品,以更好更新的产品打击盗版泛滥。如果你是代理别人的,那么只能听天由命了,看别人的脸色了。也有人将虚拟产品实物化,比如刻录成光盘,拷贝到u盘中再销售 等……

    虚拟产品的推广?

    说到推广,洪雨聊一点深入的东西。营销人不是推销员,你要做的是想办法让别人自己找上门来。怎样让别人看到,这就是推广,但是作为营销人的推广,不仅仅是让别人看到这么简单,更重要的是,让别人看到后,有兴趣了解,了解后能够信任,信任后能够立刻产生购买行动。

    能够影响一个人的思想,本身就够虚拟的,而且本身就是一本万利的能力。如果你想做生意,无论是线上线下,无论是实体还是虚拟,都需要这种看不见摸不着,书本上又没有写的技术,它本身比任何暴利产品都更暴利,你同意吗?

    再来说说我们传统讲的互联网推广,就跟上世纪线下推广一样,满大街的贴小广告,只要有电线杆路灯棍就贴……只是现在换了个地方,换成在互联网上贴了,确实也方便,不用买纸不用买浆糊,足不出户就能自处张贴。

    网上各种的推广引流教程,都是在教你各个平台(各个路灯电线杆)怎样发广告(刷浆糊)的技巧而已。

    线下贴,你以为城管是吃闲饭的吗?线上还贴,你以为平台管理员都吃屎了吗?分分钟给你全部铲除!然后这些人没有办法,抓耳挠腮,最后想出的办法通常是……我发的比他删的快不就行了吗……

    现在自媒体,居然也在这样做……我发了,你删了,我就大量发……你删了我的号,我就大量买号接着发……

    说说效果?

    由于虚拟产品的暴利和稀缺性,所以无论你怎样的推广都一定会有不错的利润,狂发广告一定有用!

    注意,洪雨说,如果你不懂推广不懂营销,不要紧,狂发广告就一定有用!就是累点罢了。注意,假如你真的决定做虚拟产品,选品是关键,如果产品数量小,那么一定要选单价高的产品,在1000元左右的产品最佳,最少不能低于300元,否则付出回报不成比。

    如果你产品数量很大,那就另当别论了,卖一元,你都很有可能日入千元,比如各个资源论坛,比如当年淘宝卖虚拟资源,道理就这么简单(笑)。

    说说暴利产品?

    暴利产品数不胜数,各行各业各有玄机。但在互联网如此发达的当下,作为小白,如果想了解暴利行业,那么可以从竞价入手。看看那些花了高额广告费在百度做广告的产品,然后搜索相关产品代工,自然一目了然。

    一两元的产品卖几百,比比皆是(例如各类减肥药),这就是暴利产品。它和虚拟产品几乎无异了,不过它是实体,需要物流发货,售后就稍微麻烦一些。既然如此暴利,售后一下也无妨,甚至没良心一点,不售后,顾客也没地方说理去(这就是互联网嘛)。对于盗版问题,就更不用在意了。如果别人也在销售,可能都是同一个小作坊代工的,实体产品通常有品牌,各自贴不同的牌子就是了,消费者有不知道你们的东西一样。

    创业者和营销师

    我是一个不善交际的互联网人,但是这些年也接触很多相关生意人。他们通常没上过什么学,自学电脑网络,然后进行销售。他们通常无底线,只要能赚钱甚至可以铤而走险。上到两元一粒维生素当两万的抗癌药卖的我见过,下到分类信息卖假苹果手机的我也见过……他们或许都是成功的创业者,或许都是营销大师,无论过程和道德,结果是他们都赚到了钱。

    网上赚钱真的不难,甚至不需要什么成本,一台电脑一根网线足矣。对于一些事洪雨无权评论什么,只能说互联网,营销,都是一把双刃剑,一切都是人心罢了。

    一切有为法,洪雨只是一个讲述者。

    互联网时代人人皆可创业?

    洪雨真的认为人人皆可创业,你不需要成为什么上市公司的大老板,但是你完全可以低成本或者零成本做起一个自己的生意,卖什么都可以。

    很多人都是自己设限,将自己否定了。你难道不能成为虚拟产品的生产者吗?

    洪雨听过最多的话就是,我什么都不会,不会说不会写,满脑子空空的,我真的不适合。

    其实,这一切都是因为每个人都活的太封闭了,逃离不了“我”的束缚。你只知道自己懂什么,却不知道别人需要什么,往往你脑子里最稀疏平常的东西,反而是别人朝思暮想的。

    会聊天吗?就算你只是一个平头老百姓,就把平时聊天的内容记录下来,哪怕是东家长西家短,也会有人愿意花钱来听。

    如果你不相信,是因为你活在“我”的世界太久了。作为营销师,就是要走出“我”,进入不同的“你”中。

    营销洪雨看到了众多的“你”,所以我才会这样说。



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