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有一种简单暴利又神奇的营销分支叫销售信

发布:洪雨2019-6-13 17:43分类: 文案|案例|洪雨论 标签: 营销文案 销售信

    最早接触销售信,还是学习刘克亚老师的课程。

    那时候第一次听说销售信这个概念,觉得很新鲜,深入了解后发现,销售信其实就是网站的成交页,但之所以挑出来单独说,是因为他背会是在美国盛行已久的直复式营销,中最重要的一个环节。

    对于直复式营销,当时洪雨是第一次听说,对于一个个神奇的案例非常的感兴趣。一封100多个字的销售信,赚2个亿,一份几百个字的销售信,赚几千万。

    这种案例总是让人痴迷,我相信这都是事实,因为对销售文案和心理学稍有感觉,就能体验到掏钱的那一刻心动,从文字间划过。

    首先有一个好产品,什么是好产品,1质量过硬,2真能解决问题,3利润高。

    然后确定确定目标客户,对目标客户精准画像,针对这一类人群进行销售信写作。

    最后寻找相对精准的目标人群,进行销售信投放。

     剩下的就是坐等收钱……

    这就是直复式营销的基本流程。跟我们平时销售差不多,找个产品,然后写个广告,然后四处发广告,然后等着别人咨询购买。

    洪雨解剖的再透彻一些,其实只要客户量够大,我们无论销售什么,无论广告写的有多烂,肯定是会卖出去的。但是,哪来那么多的客户量,是个问题。中国的互联网不是很健全,所以获取客户还是比较方便的,花钱就可以。而美国需要经过顾客允许才可以给他发广告的。

    那么真正的问题就明显了,购买客户和投放销售信的成本,和销售产品后的利润之间的差,就是你真正赚的钱。 

    假如用一块钱的成本 ,能够赚到两块钱,剩下的傻子都懂了……大量花钱投广告呗,投的越多赚的越多。如果想让利润最大化,在投放成本固定,产品利润固定的情况下,我们能提升的只有成交率。而最直接关系成交率的就是销售信。

    中国其实还没有盛行花钱买销售信这种观念,主要原因是老板本人的水平有限,他们自己也不清楚什么样的信是好的,效果怎么样。大部分人喜欢那种高大上的,拍的都是给自己自己看的,广告都像公司宣传片……

    之前给学生讲营销的时候,我总是把一个概念放在最终的位置上,那就是成交率。

    因为我研究的是零成本创业相关,大部分学生都是没有资源没有资本,起点很低的人。所以在最开始寻找的每一个客户都尤为珍贵,为了让每一分钱都能花在刀刃上,关键就是成交率最大化,尽可能让每个咨询的顾客都能成交!
    所以我总是建议他们学习销售信相关知识……

    销售信的写作套路,各有不同,我听过五个老师有五套写法,有的步骤多有的步骤少,洪雨觉得每一套都很有道理,步骤最少的当然要算美国直复式营销泰斗盖瑞海尔伯特的,AIDA写作法。翻译过来就是,注意力,兴趣,欲望,成交。他的弟子刘克亚在中间加了一条,变成AITDA,注意力,兴趣,信任,欲望,成交。

    每一条拿出来,都值得仔细钻研。比如第一条,怎样抓住目标顾客的注意力,就是一个非常大的课题。怎样目标顾客感兴趣?怎样产生信任?怎样产生欲望,提升欲望?等等……

    每一条甚至值得用一生去体悟。

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