最早接触销售信，还是学习刘克亚老师的课程。
那时候第一次听说销售信这个概念，觉得很新鲜，深入了解后发现，销售信其实就是网站的成交页，但之所以挑出来单独说，是因为他背会是在美国盛行已久的直复式营销，中最重要的一个环节。
对于直复式营销，当时洪雨是第一次听说，对于一个个神奇的案例非常的感兴趣。一封100多个字的销售信，赚2个亿，一份几百个字的销售信，赚几千万。
这种案例总是让人痴迷，我相信这都是事实，因为对销售文案和心理学稍有感觉，就能体验到掏钱的那一刻心动，从文字间划过。
首先有一个好产品，什么是好产品，1质量过硬，2真能解决问题，3利润高。
然后确定确定目标客户，对目标客户精准画像，针对这一类人群进行销售信写作。
最后寻找相对精准的目标人群，进行销售信投放。
剩下的就是坐等收钱……
这就是直复式营销的基本流程。跟我们平时销售差不多，找个产品，然后写个广告，然后四处发广告，然后等着别人咨询购买。
洪雨解剖的再透彻一些，其实只要客户量够大，我们无论销售什么，无论广告写的有多烂，肯定是会卖出去的。但是，哪来那么多的客户量，是个问题。中国的互联网不是很健全，所以获取客户还是比较方便的，花钱就可以。而美国需要经过顾客允许才可以给他发广告的。
那么真正的问题就明显了，购买客户和投放销售信的成本，和销售产品后的利润之间的差，就是你真正赚的钱。
假如用一块钱的成本 ，能够赚到两块钱，剩下的傻子都懂了……大量花钱投广告呗，投的越多赚的越多。如果想让利润最大化，在投放成本固定，产品利润固定的情况下，我们能提升的只有成交率。而最直接关系成交率的就是销售信。
中国其实还没有盛行花钱买销售信这种观念，主要原因是老板本人的水平有限，他们自己也不清楚什么样的信是好的，效果怎么样。大部分人喜欢那种高大上的，拍的都是给自己自己看的，广告都像公司宣传片……
之前给学生讲营销的时候，我总是把一个概念放在最终的位置上，那就是成交率。
因为我研究的是零成本创业相关，大部分学生都是没有资源没有资本，起点很低的人。所以在最开始寻找的每一个客户都尤为珍贵，为了让每一分钱都能花在刀刃上，关键就是成交率最大化，尽可能让每个咨询的顾客都能成交！
所以我总是建议他们学习销售信相关知识……
销售信的写作套路，各有不同，我听过五个老师有五套写法，有的步骤多有的步骤少，洪雨觉得每一套都很有道理，步骤最少的当然要算美国直复式营销泰斗盖瑞海尔伯特的，AIDA写作法。翻译过来就是，注意力，兴趣，欲望，成交。他的弟子刘克亚在中间加了一条，变成AITDA，注意力，兴趣，信任，欲望，成交。
每一条拿出来，都值得仔细钻研。比如第一条，怎样抓住目标顾客的注意力，就是一个非常大的课题。怎样目标顾客感兴趣？怎样产生信任？怎样产生欲望，提升欲望？等等……
每一条甚至值得用一生去体悟。
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