洪雨接触营销文案，最早学习的是销售信。
因为互联网混的熟，没花什么钱，大师的课也都听遍了，唯一的开销是买了几本书，从此也走上了广告研习之路。
在销售信课程的洗脑下，洪雨也被激发起了对销售信的神圣感。感觉得此神技天下我有，可惜梦想很丰满，现实很骨感。
当你实践落地的时候，你会发现，跟你梦想差距太大。
销售信有没有效果？
有效果。
效果好不好？
好的销售信效果真好。只是跟梦想中的神技有很大差距……
讲师总是给你说各种成功故事，一封销售信发出去换来了多少成交，然后赚了多少多少的钞票。一封信赚一个亿的故事，学会了销售信，从屌丝逆袭成高富帅的故事……
但他们永远不会说，这封信发给了多少人。永远不会说，这些人是怎么积累的，永远不会说，怎么发的。他只在强调销售信的重要性，让你赶紧花钱学习。
而，他嘴里的成功案例，你也永远无法考证。
销售信的作用真的那么大？
答，确实有用，但被蓄意夸大了！
假如一则广告只有一句，“我有xxx，快来买，联系方式xxx”，你觉得这则广告怎么样？
太垃圾了！
假如，我能够将这则广告发送给全国14亿人，每人都能看到。你觉得成交量会怎样？
海量！
只要受众够大，就能赚钱，哪怕你的广告很垃圾。上面的广告都没说卖什么，洪雨就敢保证成交量。这才是销售信大师们不愿意讲的现实。
缺了这个维度，谈销售信，都是在耍流氓！
你现在满大街的贴小广告，只要贴的够多，无论你卖什么，成交都会很好，不信你试试。
既然“狗皮膏药”的广告形式这么好使，怎么就没了呢？
答，因为城管……
哪个大师敢站出来说，我写的销售信谁看了谁成交？
不可能的，某位销售信创始人，泰斗，教父，都说成交率能到千分之五就是高手中的高手了。
实事求是的讲，当下的宣传成本越来越高，对广告，销售信的研究确实很有必要，只要哪怕提高一个点的成交率，都会产生巨量财富。
但，前提还是传播在先。
先聚集目标客户，然后一封销售信发出去，成交变现，这个流程是很科学的。但讲师们更加强调的是这封信变了多少现，这是不负责任的。
有时候洪雨觉得，能够聚集潜在客户的抓潜信，更为重要。
成交是整个营销历程的一个节点，虽然不是最终的终点，但确实是一个最初要达成的目标。顾客选择购买，往往不是广告，而是顾客的自我说服……
因为陪伴客户走完这最后一公里的，往往还是广告。这就给人造成了错觉，认为一切都是广告的功劳。
顾客的欲望，痛苦，对销售人员，对品牌，对产品的信任度，感受，情感情绪，以往的经验总结，周围人参考，语言的引导，等等等等……
这一切的一切才推动顾客走到了最后，而且要明白，说到底也是顾客自己走。
唉，网络营销之所以火爆，无非因为传播成本低。但，慢慢会高起来。
看看现在的自媒体平台，火爆的都开始收费，只要玩的人多，就一定有人愿意付费推广，只要玩的人多，就一定能够成交。
如果当年火爆的各大视频平台也能够自由开放，让更多的人参与进来，给与更多传播自己的机会，怎么可能都赔钱？
研究广告多年，洪雨最后对自己说句扎心的真理。
量大，才是一切成功的关键。
最后再吐槽一下自己，本文标题要改成《所有销售信大师们都不愿说的秘密》就会更有看头，能引发注意力，激发兴趣……
之所以没这样写是因为不想恶心自己。
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