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广告是营销的开端也是最后一公里

发布:洪雨2020-3-15 16:50分类: 洪雨论 标签: 销售信

    洪雨接触营销文案,最早学习的是销售信。

    因为互联网混的熟,没花什么钱,大师的课也都听遍了,唯一的开销是买了几本书,从此也走上了广告研习之路。

    在销售信课程的洗脑下,洪雨也被激发起了对销售信的神圣感。感觉得此神技天下我有,可惜梦想很丰满,现实很骨感。

    当你实践落地的时候,你会发现,跟你梦想差距太大。

    销售信有没有效果?

    有效果。

    效果好不好?

    好的销售信效果真好。只是跟梦想中的神技有很大差距……

    讲师总是给你说各种成功故事,一封销售信发出去换来了多少成交,然后赚了多少多少的钞票。一封信赚一个亿的故事,学会了销售信,从屌丝逆袭成高富帅的故事……

    但他们永远不会说,这封信发给了多少人。永远不会说,这些人是怎么积累的,永远不会说,怎么发的。他只在强调销售信的重要性,让你赶紧花钱学习。

    而,他嘴里的成功案例,你也永远无法考证。

    销售信的作用真的那么大?

    答,确实有用,但被蓄意夸大了!

    假如一则广告只有一句,“我有xxx,快来买,联系方式xxx”,你觉得这则广告怎么样?

    太垃圾了!

    假如,我能够将这则广告发送给全国14亿人,每人都能看到。你觉得成交量会怎样?

    海量!

    只要受众够大,就能赚钱,哪怕你的广告很垃圾。上面的广告都没说卖什么,洪雨就敢保证成交量。这才是销售信大师们不愿意讲的现实。

    缺了这个维度,谈销售信,都是在耍流氓!

    你现在满大街的贴小广告,只要贴的够多,无论你卖什么,成交都会很好,不信你试试。

    既然“狗皮膏药”的广告形式这么好使,怎么就没了呢?

    答,因为城管……

    哪个大师敢站出来说,我写的销售信谁看了谁成交?

    不可能的,某位销售信创始人,泰斗,教父,都说成交率能到千分之五就是高手中的高手了。

    实事求是的讲,当下的宣传成本越来越高,对广告,销售信的研究确实很有必要,只要哪怕提高一个点的成交率,都会产生巨量财富。

    但,前提还是传播在先。

    先聚集目标客户,然后一封销售信发出去,成交变现,这个流程是很科学的。但讲师们更加强调的是这封信变了多少现,这是不负责任的。

    有时候洪雨觉得,能够聚集潜在客户的抓潜信,更为重要。

    成交是整个营销历程的一个节点,虽然不是最终的终点,但确实是一个最初要达成的目标。顾客选择购买,往往不是广告,而是顾客的自我说服……

    因为陪伴客户走完这最后一公里的,往往还是广告。这就给人造成了错觉,认为一切都是广告的功劳。

    顾客的欲望,痛苦,对销售人员,对品牌,对产品的信任度,感受,情感情绪,以往的经验总结,周围人参考,语言的引导,等等等等……

    这一切的一切才推动顾客走到了最后,而且要明白,说到底也是顾客自己走。

    唉,网络营销之所以火爆,无非因为传播成本低。但,慢慢会高起来。

    看看现在的自媒体平台,火爆的都开始收费,只要玩的人多,就一定有人愿意付费推广,只要玩的人多,就一定能够成交。

    如果当年火爆的各大视频平台也能够自由开放,让更多的人参与进来,给与更多传播自己的机会,怎么可能都赔钱?    

    研究广告多年,洪雨最后对自己说句扎心的真理。

    量大,才是一切成功的关键。

    最后再吐槽一下自己,本文标题要改成《所有销售信大师们都不愿说的秘密》就会更有看头,能引发注意力,激发兴趣……

    之所以没这样写是因为不想恶心自己。

    

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