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十大推销员

发布:洪雨2020-3-19 21:24分类: 文案|案例|洪雨论 标签: 项目技巧 销售信

1、原一平
日本寿险推销冠军,推销员协会会长,美国百万圆桌协会成员,在世界推销界享有极高声誉。
  名言:做正确的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜欢做的事。
  给我的启示:
  (1)你必须赢得第一;
  (2)取得家人的支持;
  (3)形象是一张名片;
  (4)随时发现你的客户;
  (5)掌握正确的拜访技巧;
  (6)激活你的客户;
  (7)给客户留下悬念;
  (8)决不轻言放弃;
  (9)用声音征服客户;
  (10)不要和客户争论;
  (11)让客户自己决定;
  (12)妥善保管客户资料。
 
  2、汤姆·霍普金思
  世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人。
  名言:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。
 
给我启示:
  (1)选择你所爱的,爱你所选择的;
  (2)赢得客户的芳心;
  (3)不要掩藏商品的缺陷;
  (4)把嘴巴当成一件利器;
  (5)煮熟的鸭子也会飞走;
  (6)马上行动,坚持到底;
  (7)二选一;
  (8)帮助准客户挑选;
  (9)利用“怕买不到”的心理;
  (10)买一次试用看看;
  (11)欲擒故纵;
  (12)反问式的回答;
  (13)快刀斩乱麻;
  (14)拜师学艺,态度谦虚;
  (15)达成交易;
  (16)扩大交易。
 
  3、博恩·崔西
 
  世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范,曾被列入全美十大杰出推销员。
  名言:人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。
 
  给我启示:
  (1)你也会成为推销赢家;
  (2)接受自己,肯定自己,喜欢自己;
  (3)成功是一种感觉;
  (4)学会倾听是当务之急;
  (5)声音比手势还要重要;
  (6)要站在顾客的立场上做推销。
  (7)深入了解顾客的需求;
  (8)一开始就将订单拿出来。
 
  4、乔·吉拉德
  世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
  名言:推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。
 给我启示:
  (1)我是最伟大的;
  (2)信心产生更大的信心;
  (3)把自己推销给别人;
  (4)承诺就是契约;
  (5)谎言是一把双刃剑;
  (6)对自己真诚;
  (7)三思而后言;
  (8)不夸大事实;
  (9)不为别人掩饰;
  (10)用宽容调和现状;
  (11)名片满天飞;
  (12)250法则;
  (13)销售的关键是成交;
  (14)假定已经成交;
  (15)马上可以把这辆车开走。
 
  5、克莱门特·斯通
  美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。
 名言:对于强者来说,困难愈多成就愈大,具体到推销这个职业来说,在大的机构推销可以获得更大的成功。
 
  给我的启示:
  (1)努力去做对的事情;
  (2)让失败逆转;
  (3)在前进中解决问题;
  (4)集中精力去成功;
  (5)激励是一种力量。
 
  6、弗兰克·贝特格
  美国著名保险营销顾问,有史以来最伟大的保险推销员,曾创造过美国保险业多项第一名。
  名言;成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量。
 
  给我启示:
  (1)用激情点燃成功;
  (2)战胜自己;
  (3)善于亲近客户;
  (4)事先约定;
  (5)充分准备;
  (6)找出重点;
  (7)写备忘卡;
  (8)提出问题;
  (9)一语惊人;
  (10)给客户制造恐惧感;
  (11)赢得信赖;
  (12)给予对方能力正确的评价;
  (13)成功在望的信心;
  (14)会谈中多用“您”字;
  (15)语言表达要言简意赅;
  (16)妥善运用时间;
  (17)不要忽视顾客的下属;
  (18)找出决定销售的重点;
  (19)苦练基本功;
  (20)微笑可以换取黄金。
 
  7、马里奥·欧霍文
 
  世界顶尖推销大师,销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。
 
  名言:不要为失败寻找理由,而要为成功寻找方法。
  (1)被老板整使我发奋,终于一跑打响;
 (2)世界顶尖大师也是普通人,只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐,秉持这些,才造就出他的杰出超凡;
 (3)在第一次与客户接触时,与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时,应该先点明客户对这份产品需求的迫切性,进而引起客户的购买欲望;
  (3)真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也是想成为这场交易的胜利者;
 (4)你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧,以尊重、友善的态度面对客户,同时,也要让客户充分感觉到你为他付出的努力;
  (5)胆却是顺利签单的绊脚石;
  (6)在推销中,要善于捕捉并利用一切对你有利东西,让这些正面的因素帮助你走向成功;
  (7)不要争辩,只管让对方相信,促使客户自动签单;
  (8)感情---理解---感情,这是赢得客户芳心的重要公式;
  (9)做自己命运的主人。
 
  8、奥里森·马登
 
  与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。
  名言:梦想是现实之母。
 
  给我启示:
  (1)锻造一生资本;
  (2)给人留下良好的印象;
  (3)表达要有魅力;
  (4)长话短说是一种智慧;
  (5)失败是一种历练;
  (6)策略是成功的诱饵;
  (7)信任是成功的基石;
  (8)只要精通生意经,赚起来一定很容易;
  (9)永远对自己充满信心;
  (10)抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性,不要把他们当作一回事儿;
  (11)永远不要陷入思维的死角,充分运用你的智慧,终有一天,成功的大门会为你洞开。
 
  9、雷蒙·A·施莱辛斯基
 
  美国著名营销大师,曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。
  名言:沟通,首先是面对自己,如果你连自己都沟通不良,那么怎能奢谈和陌生人沟通。
 给我启示:
  (1)让客户为我推销;
  (2)做一位优秀的听众;
  (3)外行用嘴说,内行用耳听;
  (4)明确拜访结束后的目标;
  (5)有针对性的提问;
  (6)让客户给你5分钟;
  (7)注意客户的肢体语言。
 
  10、齐格·齐格勒
  美国最杰出推销员,百万圆桌协会成员,世界首屈一指的销售点子大王。
  名言:什么叫成功?无非是你这次没有失败。
 
  给我启示:
  (1)暗示的力量;
  (2)正确地思考;
  (3)像研究自己一样研究客户;
  (4)自我激励能力;
  (5)金额细分法;
  (6)聊聊自己的私事。
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