这两天，洪雨再次拿起以前的手稿进行研究，那都是我自己收集打印的销售信手稿。
有的是没有修改过的，有的是我当时看到觉得不错，就打印下来研究的。洪雨发现，每次回头看，总有收获。
看了几篇手稿，感觉之前学习一团浆糊，我发现了一个误区。那就是写东西的人和看东西的人状态是不一样的。作为一个学习者，至少应该以写东西的人角度思考，但是却一直处在看东西的状态。
没错，这个误区就是，你没有进入作者的角度看待销售信！
这种现象在诸多文案学习者中很普遍，因为你学习别人的文案，同时也是阅读者。
虽然我们在阅读一篇优秀文案，但要时刻提醒自己，我们是以作者的角度在思考，而不是顾客的角度。否则你永远无法揣摩作者的心情，无法走进作者的内心世界，也就无法真正领悟这篇文案是如何写出来的。
销售文案的大纲和脉络通常不明显，催眠亦是如此，两者相通。被催眠者感受不出，但如果你以作者角度看文案，你才会摸到大纲和脉络。
一个销售信学习者，如果跳不出这个误区，你就只会一直被文字带着乱走，甚至像顾客一样被催眠，迷失其中。
在我诸多的手稿中，有刘克亚的全套销售信，甚至有一些稀有的网上也找不到的。翻看时觉得，写的确实不错，但是洪雨狂妄的说一句，还没有达到我认为的水平，至少没有达到所谓大师的水平。虽然它们创造了很大的利润……
为什么我敢这么说？
因为看过更好的，看过真正大师的，看过那些就算你不是目标客户，也能快速吸引你的优秀销售信。
洪雨学画的时候，老师曾经说过这样一句话，“你可以眼高手低，但一定不能手高眼低，你可以不会画，但一定要知道什么是好画！否则你内心没有方向，永远不可能进步。”洪雨认为，学习销售信同理，必须先知道什么是好的，才会感觉自己写的有多么不好。
我的手稿中有一些国外的销售信，虽然因为语言差异翻译过来有所影响，但是思路清晰，威力依然惊人。没有所谓的“子弹头”却也能字字击中你。真正的大师写的“子弹头”是隐形的，杀人无形。
真的如催眠一般，慢慢的慢慢的让你进入，慢慢的慢慢的让你的思想发生改变。
而中国的销售信，被各位“大师”们培训成了模板式……不信就多看看，几乎千篇一律，一看就知道是谁教的。精髓一点没有，全是死搬硬套。卖20000的产品打造成200万的价值，卖9.9的产品还是200万的价值……骗鬼呢……
实事求是的讲，这种模板式销售信也是有销售力的，俗话说傻子忽悠傻子也是能成功的……但洪雨作为一个营销人，对于这种文案不能苟同。
作为文案学习者，你一定经常在网上看到，“100个经典标题”，“2000个强力词”等类似的东西。以前洪雨很喜欢，也收集了很多。
不过现在回头想想，这些都是忽悠傻子用的。忽悠那些没有“真功夫”，想用“装备”凑数的人。给你一百万坦克，你能打过原子弹吗？看过盖瑞350个字的销售信，你就会明白，好的文案都没地方写这些“强力文字”。
真正的销售信大师手上一定也会有这些东西，但他们是拿来为文案增加威力，为了借鉴，为了激发灵感，而不是所谓什么“神兵利器”。内在重要的东西还是要自己写的。
手上攥着大量“神兵利器”的资料，感觉自己强无敌，其实还是写不出来好文案，这是第二个误区。
子弹头，这个名字起的好，无论是否原创，刘克亚老师都是一位打造概念的高手。不过洪雨发现，文案写作中最重要的子弹头，居然还是模式化……
刘克亚老师肯定不会死板教条，可学员的领悟力就各有不同了。学员学完之后通常也只会套模板，真正能领悟的少之又少，更不用说那些看盗版视频，没学过，甚至看别人怎么写自己模仿写的人……
洪雨听说，学习销售信的方法是抄写，模仿……没错，模仿是人们学习的底层方式，但，通常都是机械模仿。所以网上出现了一大批模板式文案写手，和一大批模板式营销文案……
可惜销售信不能机械模仿，需要用心领悟，有天分的甚至看一遍就懂了。上学的时候，我们称之为学霸，而没有天分的需要耐心揣摩，对人性反复体悟，有时候就是那么一念之间“开窍了”。根本不需要抄写……上学时候，抄课文3遍，背下来的人有几个？弄明白的有几个？抄写是抄写，用心学习是用心学习，不用脑子抄多少都没有用。用了脑子，一遍也不用抄……
让你抄，是培训师的策略，你付出越多，就会越用点心，觉得课程越充实，交的学费越值。
这就是误区三，学习营销文案，用手是辅助，要多用脑子！
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