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小文案小故事转载——刘强东

发布:洪雨2020-6-13 15:06分类: 文案|案例|洪雨论 标签: 营销文案

宿迁当地河沟里龙虾很多。小时候,一到夏天刘强东就和很多当地小孩一样去河里抓龙虾,抓了可以卖给镇上的小贩换点零花钱用。小贩收了龙虾再到镇上去摆摊售卖。

卖个几次之后,刘强东发现了问题,就是小贩和小孩之间有一种信息不对称。小贩每天不知道孩子们会有多少龙虾拿过来。拿多了他收不了就不要了,孩子们辛苦抓的龙虾就只能扔掉。有时候来的龙虾少了他又收不够货。

于是刘强东想了个办法。他每天把小伙伴的龙虾先买到自己手里,每天要他们抓差不多分量的龙虾给他“收购”。他再统一到镇上卖给小贩,从中赚一分钱一斤的差价。

这样给小贩解决了龙虾数量不稳定的痛苦,小伙伴们也不用抓了龙虾辛苦骑车送到镇上了。刘强东就利用这种信息差赚钱,每天赚钱可以买根雪糕吃,还很轻松。

商业交易的本质就是利用信息差赚钱,刘强东小时候收龙虾卖,跟现在用京东来卖家电,本质上没有什么不同。刘强东小时候就有这种眼光,可见他的成功不是偶然。
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