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小文案小故事转载——钟睒睒

发布:洪雨2020-6-13 15:09分类: 文案|案例|洪雨论 标签: 营销文案

1993年,娃哈哈的宗庆后大骂:“你这个不守规矩的东西,有我在以后你休想踏足快销品!”被骂的人叫钟睒睒,日后他创建的农夫山泉让宗庆后恨得牙痒痒。

1993年,钟睒睒还是娃哈哈的经销商,那时的娃哈哈有款明星产品,娃哈哈儿童口服营养液,80后应该还有印象,酸酸甜甜的特别好喝。钟睒睒负责在海南销售营养液,那时的海南是经济特区,有政策优惠,所以钟睒睒拿到的价格就比其他地区的低一些。

他特别鸡贼,发现有价格差,直接把营养液拿去了海南邻近的广东售卖,这在行内俗称窜货,是业内极度打击的行为。果然,没过多久,这事就被宗庆后知道了,当即下了封杀令。被封杀的钟睒睒心理暗暗记恨,不就蹿个货嘛,给我记着吧,我迟早让你后悔。

钟睒睒有天去饭店吃饭,发现海南几乎每家餐厅都有道特色菜,龟鳖汤,而且特别火爆。脑子活分的他,直接想,这海南人这么喜欢这个,总喝汤多麻烦,我给整成丸子,肯定火。说干就干,钟睒睒一举创办养生堂,推出了风靡全国的龟鳖丸,狠狠的赚了一笔。

可钟睒睒看着龟鳖丸的红火销售却开始担心,这保健品不可能卖一辈子,有啥是人一辈子都离不开的呢?对,水!于是钟睒睒到老家千岛湖畔,办理了农夫山泉。面对宗庆后的封堵,钟睒睒喊出了那句深入人心的广告:“农夫山泉,有点甜!”顿时撕破堵杀。

2000年,饮用水行业大地震。因为农夫山泉 宣布,纯净水对人体有害无益,矿泉水才是人类最健康的,而当时行业内90%都在生产纯净水,宗庆后带头,全行业围杀农夫山泉。可没想到越围杀,消费者对农夫山泉的说法就越认可。钟睒睒更是营销出:“不生产水,只是大自然的搬运工。”一时间,营销起家的农夫山泉笑傲群雄,娃哈哈再难匹敌。

在物质丰裕的时代,营销有时比质量更重要。
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