洪雨营销：年赚百万的超级销售信写作九步法

这个方法的创始人是布莱恩，他是当今最著名的广告词撰写人之一。

按照英文字首排列，他叫这个方法为AICPBSAWN。

我们在做广告的时候，或者写销售信的时候，做好以下九点，那么这个广告或者说销售信，就是非常完美的。

下面就是这些因素，我按照它们在广告或者销售信件里出现的先后顺序排列如下：

1、A=Attention（引起注意）：

说一些引起目标顾客注意的话。

他跟你做生意得到的最大益处是什么，或者你可以为他解决什么最让他头疼的问题——这就是你区别于竞争对手的地方。（标题、有吸引力图片、开头、销售买点等）

那么不管你的销售信是怎么开始的，你都要记住一点：你的销售信的目的是实现销售，而要实现销售，你必须抓住浏览者的眼睛，让你的目标顾客看到他们想要的好处，并且你每一段都能起到让你的顾客看下去的作用，只有顾客看完你的销售信，你才有可能成交你的顾客。你的顾客不管看你的销售信，是在哪里离开的，你都将失去这个顾客。

那么对于一封销售信来说，无疑开头标题和段落最重要的目的，首先就是引起你目标顾客的注意。只有有了开始，那么才有可能会有结果。所以标题和开始的第一段决定了90%的顾客去留。

写好一封销售信，写好标题，是成功赚钱最重要的一环。

2、I=Interest（利益）：

告诉他们凭什么他们要喜欢你所说的。（你给他们什么特别的好处，这个好处他从别处得不到的）当你写完一个标题后，这个标题可能就是他们最想要的好处和结果。那么在标题下，就要详细介绍这个好处，这个好处是怎么的，如何来的等等。

正如，如果要销售一本销售信写作的书。标题可以写成”仅一张纸和一支笔就能在30天赚到8000元的秘密”。那么，这就是一个标题。这个标题里就有一个非常吸引人的好处。

那么在第一段可以写成：

“不管你是学生、家庭主妇、还是上班族。你都可以通过7天的学习，写出一封能自动销售产品而赚到钱的信，这封信将帮助你在30天里至少赚到8000元，接下来就将告诉你怎么做到……”

3、C=Credibility（可信度）：

告诉他们为什么要相信你所说的是真实的。（成功故事、个案介绍、老顾客的证明、名人的书面证明）当你说完所有的好处后，顾客被你常常吸引住了。但是，这个时候，有一个根本的问题。

你的好处的确是非常吸引人的。你的顾客也非常想得到有这么一个好处的产品。那么他们就会有一个困惑，你的东西真的有那么好吗？你的东西真的如你所说，给他们带来那样的价值吗？

毕竟别人看不到你，即使看得到你，他们也无法了解你。而通过销售信，别人不仅看不到你，也看不到你的产品。所以让别人信任你的产品，你必须有一个可信的东西。

这些东西可能就是你产品的来源呀，你公司或你个人的介绍呀，你顾客对你产品的评价呀，及其其它一些让别人可以相信你，相信你产品的资料和信息等。信任是成交的最重要的要素之一。

4、P=Prove（证明）：

验证你所宣称的是真实的。（通过证明人、事实、数据等）和上面的一点比较相似，如果上面所说的是让别人相信的一些资料和信息的提供。

那么在这一块，就是更加有力的证据。

正如让你知道我是谁，我可以给你看我的简历什么的，或者让我的朋友告诉你我叫谁。

当要证明我就是谁，我就需要给你看我的身份证了。而证明是实实在在有用的一些数据，一些声明和证明。这种更加强调绝对的真实性。

正如求婚一样，如果求婚的台词是一种你爱她可信度的表现，那么你的钻戒就是一种你要爱她一辈子的证明了。

你的销售信必须有一个证明，这样才能让你可以更轻松卖出产品，从而赚到更多的钱。

5、B=Benefits（好处）：

列出你带给他们的益处。所有的你的产品会带给顾客的好处。注意，好处跟产品的特点是两回事。这是你广告的子弹！同时，也是最有销售力的部分。

那么在这一块，就是更加具体的把你产品能带来顾客的好处讲清楚。不仅讲述你产品各项好处，而且要描绘这个好处有多么高的价值，它能给顾客带来哪些生活的变化。

你必须认识到顾客最深层次的需求，如果赚钱是目的的话，那么更深层次的需求可能就是买房子，孝敬父母，照顾妻儿，住得舒服，享受自由，可以去世界各地游玩等等。

一个顾客想要购买房子，但每个人都有自己买房子最看中的地方，如果你的房子能满足他，那么成交就会变得容易。正如他需要一栋能看到海的房子，那么他的深层次需求就是看海，享受海浪声，海景和海风带来的司愉悦，而不仅仅只是需要一栋房子这么简单。

销售信对产品益处的描述也正是要去描绘内心想要的。

6、S=Scarcity（稀缺)：

告诉目标顾客你销售的产品：只在一段时间内有供应；只在一段时间内有折扣；只在一段时间内有奖品送；只有限量供应；场地只能再容纳15人；只有150个拷贝，要买赶快，等等。

说出数量有限，你的顾客就会想，“太迟了会不会没有得卖了！”这正是你要他想的。有一件事情要注意，当你使用这种策略的时候，数量有限必须是真实的，至少看起来是真实的。

换句话说，要诚实。这个策略只有你诚实的时候才会有效。

7、A=Action（行动）：

准确地告诉他们采取什么行动（购买你的产品，获得他要的好处）。不要猜测！不要猜测他会自动拿起电话、填写好订购单、传真订购单给你！不会的！你要明白告诉他们如何订购。

顾客是很笨的，尤其是你让他付款的过程，如果你一不留神，可能顾客就走了。要趁着他正在兴头上时，让他很流畅，很顺其自然地把款给付了。而这一切，你必须让顾客清楚地知道如何付款，付款的流程，及付款的方法等。而且还需要让顾客能轻松找到付款的地方和付款的方式。并且要求和鼓励顾客行动，付款的行动。

8、W=Warning（警告）：

警告他们，如果他们不采取行动结果会怎么样。清楚地、毫不含糊地告诉他们，如果他们不采取行动就会失去获得这些好处的机会。让他们处在这样一种状态：如果选择不购买就真正心痛的状态。布莱恩把这种状态叫做”QUO症状”。

如果你的产品和服务真正有一个解决方法，可以消除目标顾客的困难、不满和焦虑，你就有义务无论如何要让目标顾客订购——以便你能给他们的生活带来益处，解决他们的困难。

对不？对的。所以，提醒他们不采取行动的话后果会怎么样。当顾客感受到自己的损失后，他们会再次考虑该不该把握这样的一次好机会。

如果前面是让顾客看到好处，让顾客相信好处，让顾客购买这个好处，那么这里就是让顾客不要错过得到这次好处的机会，从而多加一把力，来避免过多的顾客流失。

9、N=Now（立即行动）：

你要保证你给他的好处足可以让他马上采取行动，不要让他们迟疑。如果你让他们迟疑了，他们很可能就不订购你的东西了。这些就是你写广告词的基本元素。这些元素只有和在一起，剂量合适，才会功效巨大。像做药一样把它们融合在一起，恰到好处，就能赢得更多的顾客。

销售文案这个营销手段非常强大，不仅让你节省大量的人力、物力、资金，而且能迅速加快你的成交速度，并且一劳永逸。

文案不仅能让你实现自动赚钱，并且能帮助你迅速提升成交率，实现赚大钱。

在行销网，我也分享了我写作销售文案的一步流程，也是值得你去学习的。当然我还例举了很多我一直在赚钱的销售文案，你只需要模仿修改成自己的产品销售文案，同样，可以达到销售的效果。