按照这个公式,创作广告文案首先要争取读者的注意力,然后让他们对产品感兴趣,接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望,最后才能直接要求读者购买产品,或是请他们采取其他能促成成交的行动。
除开这个公式外,我所了解现在觉得非常棒的创作公式至少超过十种以上,可谓种类繁多,令很多新手摸不着头脑。
今天想带给大家一个我认为是一个非常有效的,也非常有威力的公式,这个公式比较简单,也能让新手很快掌握广告文案的写作:
这个文案创作公式称之为4P, 即描绘(Picture)、承诺(Promise)、证明(Prove)、敦促(Push)。
利用这个公式可以这样创作文案,先描绘一幅得到的产品之后的景象,通过感官的描述技巧,让客户能够亲身感受到产品给他们带来的改变,特别是尽量让客户有感觉,然后承诺假如读者购买了产品,这幅景象就能够变变成现实。接下来证明产品也曾经让其他使用者满意的案例,最后去敦促读者立即采取行动购买产品。
这个公式与其他公式的区别点在于“描绘”这个步骤上面,任何的销售过程,在客户没有体验到或者感觉到价值之前就开始进行推销工作,比如价值塑造、子弹头描述、稀缺性描述等等都可以说是无效的,这也是国内某个文案大伽说的:“销售的流程没有太多的步骤,就两个,一个是心理成交,另外一个是实际成交过程”就是这个道理。
当心理成交没有完成,实际成交是无法很好开展的,而描绘这个步骤实际上就是心理成交的开始。
要学会文案创作,或者理解市场营销,心理成交的完成是必不可少的环节,如果这个没有掌握,学写销售信、设计销售网站以及设计营销流程,可谓是困难重重。
现在市场中,利润高的产品,客户不一定能够认知产品的价值。客户很渴望的产品,市场中又充斥着大量的竞争对手,但是一旦掌握心理成交的技能,就可以轻易的教育顾客,改变他们的观念,向你购买产品了。
发表评论: