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洪雨营销:持续获取低价目标客户的一点讨论

发布:洪雨2020-11-17 9:52分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

    生意就是买卖,没有人买单就不是买卖,如何持续获得目标客户,是生意成功的重点。

    如果能够持续获得客户,持续成交,那么成本就不再是成本。

    对吗?

    为什么很多生意,赔钱赚吆喝,无非就是想先有了客户再想赚钱。

    好的营销架构,是可以持续获客的,而且可以达到一些标准。比如持续,低价,精准,满意……

    无论线上线下,很多东西是相通的,这相通的部分,被很多人说是道的范畴。这套说辞听多了,洪雨觉得有些恶心,因为太多人不懂装懂,瞎高深……

    今天聊聊那些不怎么高深但有效的获客术。

    先说线下。

    洪雨以前经常重复讲一个主张,就是当你能保证成交率和后续盈利的情况下,获客成本是可以忽略不计的。

    众所周知,一说到线下获客,首先想到的是广告。

    没错,广告是获客的最简单直接的方法。

    但是,你要明白,广告做的好,一本万利,广告做的不好,纯粹烧钱。

    要想做出好广告,我们要知道什么样才算是好广告。其实也很简单,好的广告要满足这样几个条件。

    一,客户有阅读兴趣。二,内容有吸引力能够激发欲望,三,信任感。

    这和写销售信的开头差不多,但是更简单粗暴一些。

    广告形式有很多,dm单页,城市广告位(led,公交站等等),声音(音响轰炸)……这些广告没有什么好坏之分,主要是看功能和场景。

    经常会在超时门口看到一些发传单的业务员,说实话,这些传单的阅读率真的很低,虽然超市门口是一个客流量很大的地方。

    人们急着去购物,哪有时间看传单。

    产品和广告场景先不说了,就说说广告本身。

    我之前开过一期培训,题目是最简单的营销流程,四个要点的第一点就是给用户一个看你的理由。

    你的广告,如何能引起顾客的兴趣,至少让他们有看一眼的欲望吧。

    然后呢?

    然后就是想办法让他们看完呗。

    研究销售信这么多年,看到大家都在迷信什么强力词,吸引力标题。其实洪雨说,其实什么都不如真正的实惠最能吸引人。

    举个最简单的例子,当年我们这里开网吧,一般开业都会做活动,免费上网三天或者一个星期。而且,这段时间冲卡,冲1送1,相当于以后半价上网。

    直接爆满,排队的人都排到大街上。

    开头只需要发几张单页,然后广告基本不用打,口口相传一夜间消息就能传遍我们这个小地方。

    明白了吗?

    洪雨上面说了,要低价,持续,精准,还有满意。

    其实,这根整个营销流程还是分不开。就好像上面说的免费上网活动,本身就是最实在的营销活动,广告只是辅助作用,活动本身就是很好的宣传了。因为有了实惠,人们自发的口口相传,自然广告费就变的很低,几乎为零。

    广告的持续,在于后端持续的盈利。就比如脑白金,持续赚钱才能持续的打广告。因为有效。作为一般的商家,我的建议就是在营销环节持续给予顾客实惠,然后持续的广告,自然流量会源源不断。

    眼光要长远,要关注后端长久的利益。

    满意,就不用说了,持续的实惠,自然就会带来满意,带来信任,同时塑造起品牌价值。

    这才是营销流程中,广告环节的第一步。其实整个营销可以连说十天十夜也说不完。我们今天只是随便瞎聊。

    其实,生意做久了,你也会发现,并不是客户越多越好,而应该是越精准越好。有时候服务太多的客户,反而不是好事。应该服务的是最精准的客户,提供更好更高质量的产品和服务。

    这就是为什么有的生意火爆后就开始走高端,看似客流量少了,其实是筛选出了更精准的顾客,盈利不变甚至更多,但是工作量少很多。

    再说说线上的。

    线上获客成本相对小一些,不过随着中国互联网红利的过去,获客成本越来越高。不过还是比线下要好做很多。

    洪雨不讲相通点,说说不通点。

    线上获客一般都是靠量取胜,很多时候牺牲精准度,一句话,就是量大。

    比如做seo,洪雨的建议都是做群站,毕竟人多力量大,双拳难第四首,人家十个站,你一个站,竞争力还是不行的。

    随着市场竞争越来越大,seo也越来越向营销,向最终成交靠拢。

    所以,单纯的关键词排名变的很鸡肋,而群站大量的长尾关键词覆盖,最大程度上获取精准用户的SEO做法,变的越来越主流。

    以前洪雨一直玩精,而不玩量。这些年算是被教育过来了。

    能玩精的人,都是人精,不是人人都可以的。一般人还是走量吧。比如贴吧推广,直接几千个账号,一天发上万个帖子。能留住就留住,留不住拉倒。每天挂机自动发布,最终还是有客户有订单的。

    玩抖音,直接几十上百个账号操作,用软件或者直接雇人原创伪原创内容发布,流量直接也就上来了,然后就是变现。

    精准不精准这种东西,看你对产品,人,市场三者的理解。有悟性的,营销做的就好,变现能力强,没悟性的,无脑操作也一样赚钱,赚多赚少罢了。

    像我们这种做seo的,搞几个服务器,一个服务器跑十几,几十个网站。手上几百个站,每天自动更新自动优化……

    虽然感觉没有灵魂,但有结果就好。想想已经比之前站群和泛站群强多了。

    低价,持续,精准……

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