生意就是买卖，没有人买单就不是买卖，如何持续获得目标客户，是生意成功的重点。
如果能够持续获得客户，持续成交，那么成本就不再是成本。
对吗？
为什么很多生意，赔钱赚吆喝，无非就是想先有了客户再想赚钱。
好的营销架构，是可以持续获客的，而且可以达到一些标准。比如持续，低价，精准，满意……
无论线上线下，很多东西是相通的，这相通的部分，被很多人说是道的范畴。这套说辞听多了，洪雨觉得有些恶心，因为太多人不懂装懂，瞎高深……
今天聊聊那些不怎么高深但有效的获客术。
先说线下。
洪雨以前经常重复讲一个主张，就是当你能保证成交率和后续盈利的情况下，获客成本是可以忽略不计的。
众所周知，一说到线下获客，首先想到的是广告。
没错，广告是获客的最简单直接的方法。
但是，你要明白，广告做的好，一本万利，广告做的不好，纯粹烧钱。
要想做出好广告，我们要知道什么样才算是好广告。其实也很简单，好的广告要满足这样几个条件。
一，客户有阅读兴趣。二，内容有吸引力能够激发欲望，三，信任感。
这和写销售信的开头差不多，但是更简单粗暴一些。
广告形式有很多，dm单页，城市广告位（led，公交站等等），声音（音响轰炸）……这些广告没有什么好坏之分，主要是看功能和场景。
经常会在超时门口看到一些发传单的业务员，说实话，这些传单的阅读率真的很低，虽然超市门口是一个客流量很大的地方。
人们急着去购物，哪有时间看传单。
产品和广告场景先不说了，就说说广告本身。
我之前开过一期培训，题目是最简单的营销流程，四个要点的第一点就是给用户一个看你的理由。
你的广告，如何能引起顾客的兴趣，至少让他们有看一眼的欲望吧。
然后呢？
然后就是想办法让他们看完呗。
研究销售信这么多年，看到大家都在迷信什么强力词，吸引力标题。其实洪雨说，其实什么都不如真正的实惠最能吸引人。
举个最简单的例子，当年我们这里开网吧，一般开业都会做活动，免费上网三天或者一个星期。而且，这段时间冲卡，冲1送1，相当于以后半价上网。
直接爆满，排队的人都排到大街上。
开头只需要发几张单页，然后广告基本不用打，口口相传一夜间消息就能传遍我们这个小地方。
明白了吗？
洪雨上面说了，要低价，持续，精准，还有满意。
其实，这根整个营销流程还是分不开。就好像上面说的免费上网活动，本身就是最实在的营销活动，广告只是辅助作用，活动本身就是很好的宣传了。因为有了实惠，人们自发的口口相传，自然广告费就变的很低，几乎为零。
广告的持续，在于后端持续的盈利。就比如脑白金，持续赚钱才能持续的打广告。因为有效。作为一般的商家，我的建议就是在营销环节持续给予顾客实惠，然后持续的广告，自然流量会源源不断。
眼光要长远，要关注后端长久的利益。
满意，就不用说了，持续的实惠，自然就会带来满意，带来信任，同时塑造起品牌价值。
这才是营销流程中，广告环节的第一步。其实整个营销可以连说十天十夜也说不完。我们今天只是随便瞎聊。
其实，生意做久了，你也会发现，并不是客户越多越好，而应该是越精准越好。有时候服务太多的客户，反而不是好事。应该服务的是最精准的客户，提供更好更高质量的产品和服务。
这就是为什么有的生意火爆后就开始走高端，看似客流量少了，其实是筛选出了更精准的顾客，盈利不变甚至更多，但是工作量少很多。
再说说线上的。
线上获客成本相对小一些，不过随着中国互联网红利的过去，获客成本越来越高。不过还是比线下要好做很多。
洪雨不讲相通点，说说不通点。
线上获客一般都是靠量取胜，很多时候牺牲精准度，一句话，就是量大。
比如做seo，洪雨的建议都是做群站，毕竟人多力量大，双拳难第四首，人家十个站，你一个站，竞争力还是不行的。
随着市场竞争越来越大，seo也越来越向营销，向最终成交靠拢。
所以，单纯的关键词排名变的很鸡肋，而群站大量的长尾关键词覆盖，最大程度上获取精准用户的SEO做法，变的越来越主流。
以前洪雨一直玩精，而不玩量。这些年算是被教育过来了。
能玩精的人，都是人精，不是人人都可以的。一般人还是走量吧。比如贴吧推广，直接几千个账号，一天发上万个帖子。能留住就留住，留不住拉倒。每天挂机自动发布，最终还是有客户有订单的。
玩抖音，直接几十上百个账号操作，用软件或者直接雇人原创伪原创内容发布，流量直接也就上来了，然后就是变现。
精准不精准这种东西，看你对产品，人，市场三者的理解。有悟性的，营销做的就好，变现能力强，没悟性的，无脑操作也一样赚钱，赚多赚少罢了。
像我们这种做seo的，搞几个服务器，一个服务器跑十几，几十个网站。手上几百个站，每天自动更新自动优化……
虽然感觉没有灵魂，但有结果就好。想想已经比之前站群和泛站群强多了。
低价，持续，精准……
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