洪雨研究的主要方向是直复式营销，平时爱好了解不同行业，对营销模式进行分析整理。
实事求是我社群营销并不专业，不过有一件事可以肯定，一切都逃不过人性的范畴。于是翻看了一些当下社群营销的文章和教程，无一例外还是在讲套路……着实有些失望……如果你抓不住人性本质，就不知道什么才是最简单有效的方法。
也是忽然想写写关于社群营销的文章，也算自我进步吧，洪雨的浅薄观点，希望能对你有所启发。
其实社群运营，需要的是社会学的知识。但是社会学是一个非常复杂庞大的学科，有不同的方向，不同的领域，甚至不同的派别。
洪雨这里提出几点，对社群营销极有帮助的点，进行讨论，希望在讨论中你能够明白，当下社群运营中各种套路的原因，和设计属于自己的套路。
社群的核心——归属感。
洪雨知道，你一定会说洪雨唱老调。但，到底什么是归属感，至今没有一个人说明白！
归属感包含了很多情感，是在社群长时间运营中产生的诸多情感的最终结果的名称。
如何产生归属感，我们今天就从这个点切入进行讨论。洪雨已经整理了几个最简单最行之有效的，你不需要全部掌握，玩转两三种，你就是高手了。
1.核心价值，分段价值
我为什么把这一条放在最开始呢，原因是从零到一真的很难。
社群运营貌似讲的是运营，可是在最初的最初，别人为什么愿意聚集到你身边？就是因为你有他们需要的核心价值。
雷军的核心价值，人们需要高性价比的手机。拼多多的核心价值，人们需要便宜货，京东的核心价值，电子产品质量和售后保障……
核心价值是一面大旗，是你在建立社群之前就应该想好的，只有想好了，人们才愿意要聚拢在你的旗帜下，听你指挥，否则谈和运营？
什么是分段价值？
就是关联核心价值的不断的价值输出。小米总是更新换代新产品，拼多多的便宜货层次不穷。你的圈子，难道不是定期输出价值吗？一旦长时间不输出价值，人们内心的那份情感就会淡化，最终成为死群。
社群运营就是运营情感，人心中的这份归属感，就是在一次次的价值获得中慢慢累积出来的。
2.身份感
洪雨这里特别强调，如果你想打造高质量社群，就一定要有门槛。
貌似，你阻挡了很多自己的粉丝，但是长远来看，你也阻挡了一群乌合之众。门槛是对自己铁粉的尊重和保护，否则那些乌合之众会严重危害你真正粉丝的利益。
试问，免费加的群，你会珍惜吗？
就算你是铁粉，你心中的分量也会轻一些。如果你设置了门槛，不用多，一点点钱，或者一点点行动。你再感受一下。价值感瞬间提升，真的就在一瞬间。
门槛越高，在社群中人的身份感就越强，他们觉得自己是vip，自己付出了，所以对社群的忠诚度也会更高。门槛甚至可以在你长时间不输出价值的情况下，绑定顾客。
为什么住五星就酒店感觉自己有身份，因为有门槛。为什么谈恋爱，谁付出多谁就更爱对方？
你明白了吗？
洪雨再举个不要顾客钱，也不要顾客行动，同时打造身份感的例子。洪雨经常光顾52论坛，它总是限时开放注册，每年只有那么几天才有机会注册，而且日期不定。论坛里面的东西确实很好，只有注册会员才有资格浏览下载，你如果有幸抢注上了，会不会觉得庆幸，会不会珍惜？
3.共同价值观
共同价值观，其实是一种身份归属感。我这里讲的跟上面是有区别的，身份感和身份归属感是有区别的。
假如a和b是不同社会阶层的人，a是富二代，b是一个普通人，他们都在一个学校一个班上课。出了学校门，他们几乎不会再有交集，但是只要坐在教室里，他们就有共同的身份，就是同学。这一刻，他们都有身份归属感。
至少这一刻，他们有共同价值观，我们都要学习这门课程。
如果你弄明白这一点，你对人性的了解就能够上一个层次。你知道为什么这么多人上高价培训课吗？很多底层人，想要接触高层人几乎是不可能的。但是他们会报名高价培训课程，只要你报名上课了，大家就都是同学都有共同价值观，就有一种莫名的身份归属。这时候你就能接触到，就能说上话了。
专门有人的生意是靠上课做成的……
4.参与感、（自我价值）
参与感是比门槛，是比价值获得更加能够增加归属感的东西。
它满足的是人更高层次的需求，你了解马斯洛需求就懂得我在说什么。他满足的是人性金字塔顶端的需求，这种情感在某种情况下甚至可以超越生死……
扯远了。
洪雨说如果你的社群，能够让所有人参与进来，哪怕只是一点点小参与，能够使人们获得成就感，那么这个社群将是非常优秀的社群。
这种情况通常很难。
因为社群成员一定很复杂，能够参与其中的铁粉一定占比不多，雷军最开始也就100个，更多的是靠价值获得维系的粉丝。
5.共同的口号，行动，规条（强化归属）
这个是一个强化过程，从心理学角度也是一种催眠过程。这是社会行为学的一部分，人们本身就是社群动物，遵守规条是为了适应社群规律，千百年进化中留下的本能，利用这种本能进行社群强化。
我上面说了，一但谈到学术问题，就无比复杂无边无际了。洪雨这里推荐看部电影，《浪潮》你就什么都明白了。
6.安全感
这个应该换一种说法，舒适感。就是说社群聊天氛围融洽，人们相互尊重言语文明，无激烈冲突。
这个需要运营者的细心维护，遇到问题既能和谐调节，也能主持公道。
好吧，就这些吧，虽然说的不多，但细细体味，就能够明白市面各种课程和方法是否有用。
洪雨说，社群运营往高级了讲，就是宗教。洪雨对宗教很感兴趣，当你深入了解过，你会发现，宗教才是真正完美的社群运营！
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