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一通百通的文案写法

发布:洪雨2019-9-20 8:49分类: 洪雨论 标签: 营销文案

    文案的写作方法很多,有的摆事实,有的讲道理,有的动之以情,有的诱之以利……

    今天洪雨要说的这个一通百通方法是,讲故事。

    你可以不懂怎样写销售信,也可以不懂任何营销套路,只要你能写出一个好故事。

    甚至……你写的东西可以跟你的产品无关。

    为什么?

    道理很简单,顾客不看一切是零,只要顾客看了,就有机会成交。哪怕不是目标顾客,哪怕写的东西跟产品风马牛不相及。

    我知道你不明白。

    假设,在一个人流量很大的地下通道,你摆摊卖东西,你认为能不能卖的出去?

    你或许不知道顾客想要什么,也不知道哪些是你的目标客户,如果有10000个人经过,就一定会有成交。听说过一种东西叫自动售卖机吗?

    这就是为什么故事和产品没关系也能卖的出去。一个好故事结束后,直接加个硬广,一样卖货。

    我有个朋友不怎么会写文案,但是文章写的很好,他的文章就是故事,有的是自己的故事,有的是朋友的,有的是别人故事的加工。他有一双发现故事的眼,所以写的都很有趣。看的人很多,东西卖的也不错。

    当然了。

    如果你的故事正好对应产品,那再好不过,那就成了软文。

    洪雨建议,如果你实在不知道怎样将产品融入故事,就直接算了。软文是最难写的,顾客都不是傻子,一不小心就会被发觉,太牵强了会让人看不下去。

    所以,不如一个完整的好故事,最后加硬广。

    这是洪雨多年的经验对人性的解读,如果你看完一个故事,感觉很不错,甚至生发出一种情绪。那么,人自然会产生一种欣赏心,一种亏欠心。在这种情绪下,你会原谅后面的硬广告,至少也不会厌烦,有的人甚至以一种感恩心去看看广告。

    为什么故事好卖货?

    从深里说,是人多时间和生命的感知。从潜力说,就是好奇心。

    什么叫时间与生命的感知?

    就是因为人的生命是有限的,所以人对时间有了感知,人的一生说长也长说短也短。在有限的时间里,人会无限的体验探索自己的人生。而故事,恰恰就是用最短时间,体验最多人生的一种方法。人会不自然的跟随故事的进展,进入到另一个世界,另一个人生中。

    一个好的故事,会让人们有一个短暂又精彩的人生体验。

    当然了,写好一个好故事的前提,还是注意力和兴趣,只要开头能抓住读者的眼球,那么就成功了80%。

    故事和营销异曲同工,都是完整的,都是一整个流程。一个讲到一半的故事,会让人很不舒服,没有一个完整的“人生体验”。同样,一个半截的营销策划,一样很难达到成交。

    所以,一切皆有各自的逻辑程序,摸清了自然走的顺。

    

    

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