洪雨营销：把一次性利润变成长久利润这才是免费模式真正赚大钱的核心

那么今天洪雨和大家分享一个咖啡机免费送的案例，通过免费送咖啡机获得源源不断的收入。当然他们针对的用户并不是个人，而是公司办公室接待室、会所、展会、售楼处、宾馆，酒吧、咖啡厅等。
上海有一家公司专门做进口咖啡机项目的，一台进口咖啡机也要几千块钱，一般也在4000多到5000多。
正常来说，很多人都是去批发，然后零售，一台赚一千多块，卖一台就赚一台，这个利润高啊，三天卖一台一个月也有一万多块啊，然后就不断的宣传，做营销，找用户。这种是最传统思维的做生意手法。
但是高手会怎么做呢？
你买咖啡机肯定是要喝咖啡啊对吧，我卖咖啡机只能赚你一次的钱，但是如果我通过咖啡机能把咖啡豆或者咖啡粉长期卖给你，这个赚取的利润远远比咖啡机高啊，而且我是开发一个客户终身受益。
所以这家公司直接把咖啡机免费送，通过卖咖啡豆来赚钱。具体是怎么做的呢？
所以他们设计了几个套餐，A套餐580/月 B套餐680/月 C套餐780/月 还有DE等等，你只要购买套餐，套餐越高送你的咖啡机就越贵，然后预付半年套餐费，你就可以免费领取一台咖啡机，不收一分钱押金，而且我还每个月送你等价值的咖啡原材料。
那么6个月也就3000多块钱，还要送你等价值的咖啡豆，所以这样连成本都不够，所以他们规定如果你在我这里订购满2年我才把咖啡机免费送给你，这样就保证赚回咖啡机的成本。
简单的说，你只要在我这里购买两年的咖啡原料，我送你一个价值几千块的咖啡机，而且咖啡机在这两年内出现任何问题，免费给你维修更换。我每个月给你送货一次，每个季度给你保养一次。
也就是说他们通过送你咖啡机，把你未来两年的咖啡豆消费锁定在他们那里，但是对于一些公司来说，可能消费远远不止套餐上面的费用，这样，他们就可以获得更高的利润。
对于用户来说，你只是按照正常的价格购买咖啡豆，但是你额外获得了价值几千块的进口咖啡机，这个咖啡机并没有花钱。
所以高手，就是通过免费送你一个产品，然后通过这个产品把你锁定在他们的平台上消费，把一次性的利润变成长久的利润。