洪雨营销：揭秘为什么400元酒店免费住还能赚钱的顶尖商业模式

很多人都觉得现在获取用户太难了，常用的广告宣传，打折，优惠券，好像根本起不到任何的效果，甚至连广告费都没有赚回来。　　因为消费者现在也变聪明了，常规的营销打折优惠，见多了也就没有什么吸引力了，这个时候比的是谁更狠谁就能抓住用户的眼球。　　当打折优惠不能吸引用户的时候，产品免费这个杀手锏就起到了一定的作用，通过不同的产品组合在一起，实现其中一个产品免费，利用这个免费产品吸引用户消费另外一个产品，达到最终盈利的目的。　　在这里先跟大家分享我亲子遇到的一些案例。　　有一次我去买个感冒药，看到一个药店新开业搞活动，本来是十块左右的感冒药，但是我却花了二十几块钱，为什么呢？　　因为他说新店开业，购物满二十元赠送价值198元的紫砂保温杯，当时想，才二十块钱就可以获得这个保温杯，而且还可以获得等价值的产品，我不要那不是傻吗。所以当时我又买了一包冲剂，总共花了二十几块钱。再说这个杯子在外面最少也要十几块啊。　　虽然老子当时知道这个杯子成本肯定不会超过二十块，但是我花的二十几块钱并不是花在保温杯上面。所以我愿意多花几块钱购买另外一种产品。但是我还是很好奇的在阿里的网站上面查了一下，让我惊了一下，批发价3块一个，说不定还能砍价。　　虽然成本很低，但是包装却有点高大上，说到这里，洪雨就想到以前在朋友圈看到的，杯子免费送，只需付10元邮费，即可领取价值198元的某某杯。所以看起来高大上但是成本去很低这种最适合搞付邮产品免费送模式了。　　所以当初有人搞300ML的星某某品牌的咖啡定制杯子，也就是大家平时在马路上免费领到商家印有logo的杯子，但是他们印的是星某某的品牌，瞬间变得高大上，同样的采用的是付邮免费领取模式。　　但是他们产品的批发价居然才1.2块。算一下，收9.9的邮费，成本1.2加上4.5的邮费才5.7元，一个杯子还可以赚4块。虽然一个赚4块看起来不多，但是免费领取啊，有很多人愿意付这9.9的。这些都是别人以前玩过的，现在玩的话需要创新了。上面的都是很多人经常遇到的案例，今天洪雨分享一个硬件免费的案例，价值400元的酒店免费住。其实关注洪雨的朋友都知道，其实硬件是很难做到真正的免费，因为硬件是有成本的啊，偶尔免费一下还是可以做到的，但是你把免费当成吃饭一样，那就有压力了。 一般来说，住酒店，住完结账就完事了，很少有额外的服务。 洪雨以前的文章也分享过关于酒店行业的一个案例，说的是房间里面所有的物品如果你喜欢可以直接扫码买回家。购物超过一定的数额可以抵押住宿费。但是今天这个案例更加狠，你只要住宿，你就可以兑换等价值的产品，只要你购买等价值的产品就可以获得免费住宿。 比方说，你花费400块住了一晚，你走的时候可以选择价值400块的产品，相当于住宿免费。如果你在商场上面购买了400块产品，你可以免费住宿一晚。如果你购物的价格超过400块，你只需要补差价即可。 直接整合的就是酒店加商场，变成购物的地方可以睡觉，睡觉的地方可以购物。通过这种方式，相当于硬件实现了免费。 利用客房免费吸引用户到酒店消费，然后在商品环节实现盈利，当然这种模式是否真的可行，还需要等待市场的验证，因为人流有限啊，而且每个人的爱好不一样，这就意味着你需要非常多的百货，这个时候对于供应链和管理是一个很大的挑战。但是人家就这么干了。 虽然这种项目对于一般的创业者来说，很难做到，但是，模式我们可以参考，就是通过其中一种产品或者服务免费来吸引用户，然后通过其他的产品实现盈利。打个比方说，按摩店，美容院，如果来美容院消费多少我送你价值多少的面膜或者护肤品，相当于美容免费。 对于用户来说，本来这个项目都是要消费的，但是我消费的同时还可以额外免费获得等价值的产品，虽然对于美容院来说可能第一次没有赚到钱，但是通过这个手段你就锁定了客户，如果用户觉得这个护肤品好用，就会产生后续的盈利。 有很多人在第一次销售产品的时候就狠狠的赚用户一笔。但是对于真正的高手来说，在乎的并不是一次产生的交易利润，而是通过这一次交易与用户获得一个接触的机会，建立一个长久的盈利管道。