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洪雨营销:揭秘免费送90万件399元产品背后的顶尖商业模式的核心秘密

发布:洪雨2022-5-20 14:52分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

要想称霸武林成为武功高手,必须要拥有一门绝顶武功,所以武功秘籍对于武林高手来说是非常重要的。
同样,对于创业者来说,需要的是一个顶尖的商业模式,拥有一个好的商业模式让你在众多的竞争者当中脱颖而出。高手对商业模式的设计当做是重中之重。
而商业模式设计中的免费模式就像是金庸小说里面的九阳真经,高手用起来屡试不爽。
免费商业模式设计的核心就是吸引顾客,延长项目的盈利链条,为后阶段的项目隐形利润埋下伏笔。
其实不管任何的商业模式的最终目的是为了获取客户实现盈利。
免费商业模式的根本问题在于产品免费了,如何实现盈利,产品的免费是否能创造一种新的价值,只有创造了新的价值,免费才是可行的,才是盈利的。
洪雨今天分享三个关于免费商业模式的案例,通过这三个有代表性的免费商业模式案例,你只要悟通了任何一个,用在你的项目上,都会让你的销售额直线上升。
通过本篇文章你将会学到以下顶尖高手的武功秘籍:
1、免费打火机厂家如何盈利?
2、比免费更具有杀伤力的绝招是什么?
3、免费送产品背后存在什么样的阴谋?
其实免费商业模式就是你为了达到某种目的而使用的一种手段,通过这个手段你可以迅速的甩来你的竞争对手,从而达到你想要的理想效果。站在一个创业者的角度来说,其实是没有在真正的免费。
1、免费打火机厂家如何盈利?
大家都应该接触过免费领取打火机的案例,很多打火机上面都是印有广告的,一般来说,生产打火机的厂家应该直接把打火机卖给消费者赚取利润。
但是有一些厂家就直接把打火机送给一些需要打广告的商家,然后上面印有商家的广告。这样消费者得到了免费的打火机,厂家获得了利润,商家降低了广告成本。大家都知道,叫你领一个打火机比叫你领一份广告更有吸引力。
这种免费打火机,其实是把成本嫁接给商家,让商家来买单,消费者获得免费,厂家的目的还是卖打火机,只是把卖给消费者变成批量的卖给商家。
4、比免费更具有杀伤力的绝招是什么?
那么下面这个案例你会发现比免费更加厉害,更有杀伤力,究竟什么样的商业模式比免费模式还要厉害?
答案是送钱。
相信注册过滴滴的消费者都有收到周末的打车券,有时候本来十几块的车费,使用优惠券后可能就是免费坐车。而且还对滴滴司机进行补贴。最高峰一个礼拜补贴就是过亿。
为什么滴滴采用这种送钱的模式去开发市场呢?
最主要的目的是最短的时间获取最大的市场份额,通过送钱的模式,把利益给用户,短时间内获取大量的用户,通过送钱的模式干掉市场上所有的竞争对手,成为行业的老大。
所以要想从激烈的竞争中杀出一条血路,一定要 快 准 狠,特别是在21世纪。
仅仅通过送钱这一招,让滴滴在短短的一年时间就把一个创业公司拉到100亿美元的市值。大家想想,如果按照传统的模式,要想达到100亿美元的市值,你得走多少年,可能还没有走到终点估计你已经倒下了 。
3、免费送路由器的背后存在什么样的阴谋?
那么还有另外一种免费商业模式就是免费送产品,然后通过另外一种产品赚钱。举个现在的真实案例。看高手是如何推广产品的。
有一个知名的网站搞了一个活动,价值399的路由器免费送,就是买多少就返多少,但是你购买后一个月后才返还。
如果你需要返还,你需要下载一个APP,然后注册这个APP,这个APP其实是一个理财类的,只要你注册认证了一个月以后你就可以提现了,重要的是你只能从APP里面提现,这样就能100%的确定你已经认证了APP这个产品。
很多人一看就知道,其实这是一个理财产品的推广,大家可以从目前的数据可以看到,有90几万人购买了这个路由器,换句话说,这个理财的APP已经获得了90几万的准客户。
可能很多人不理解,这个APP为什么要花这么大的代价去送产品推广。因为理财类APP获取一个客户的成本在200到500之间。那么这个价值399的路由器基本成本只要在这个区间或者比200还低,那么他是划得来的。
一般的公司推广这类APP,都是网上打广告,加上地推。而这家公司巧妙的采用了免费送产品这个模式。获得了大量有效注册认证的用户,而且这些用户还会免费的帮他宣传,因为你免费获得了一个几百块的产品,这么好的事你肯定和身边的朋友说吧。就达到了一个免费自动传播的目的。
你下载安装以后,只要在APP上面再提供一些吸引人的活动,很多人就会直接购买他的理财产品,事实上他也是这么干的。
所以从这个案例,大家可以看到,高手是怎么推广一个产品的,其中的很多商业模式和营销模式都包含在里面。他直接把本来用来打广告的费用,直接变成是用户的利益,事实上这更加利于跟消费者建立信任感。
所以高手往往是把打广告的钱变成用户的利益,一般的人就是,到处打广告,把钱花在商家的身上,而不是直接把利益让给消费者。所以,如果大家懂得对人性的了解,你就会明白为什么很多商家免费送产品的目的了。
所以,把商业模式设计好了,落实到每一步都是有据可依,每一步都是有目的性的,而不是盲目的去推广你的产品项目。一个好的商业模式,就会让你推广事半功倍。
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