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洪雨营销:揭秘新产品如何通过借力免费送布局后端市场赚大钱的商业模式

发布:洪雨2022-5-20 14:52分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

现在的产品竞争越来越激励,很多人都抱怨现在的产品太难卖了,特别是新的品牌,一没知名度,而没用户。
但是仍然有人把新品牌做得风生水起赚大钱,除了产品的质量以外,更为重要的是你的商业模式是否有竞争力。
今天洪雨分享一个高手借力赚大钱的商业模式,如何通过合作,把产品免费送仍然可以赚钱的模式。
其实这个模式在很早以前也有类似的模式
先分享一个小案例
就是打火机免费送的模式
以前可能很多人都经常收到免费的打火机,现在比较少了。他们的操作模式很简单,就是厂家在打火机上面印上商家的广告,厂家把打火机卖给广告的商家,然后广告的商家再把打火机送给实体店,然后用户就可以免费获取打火机。
这个模式有什么好处呢?打火机厂家赚到了钱,赚的是广告商家的钱。广告商家用非常少的成本把广告宣传出去,因为一个打火机的成本非常低,而且不用他送,是其他的实体店商家帮送,因为实体店商家把打火机作为赠品送给用户,所以其他的实体店也愿意。
这种是打火机免费送的模式,但是很难赚大钱,为什么?因为厂家仅仅赚的是劳动加工的利润,并没有其他的后端产品赚钱,所以永远只赚取加工费。
那么下面洪雨分享一个产品仍然免费送,但是后端却能赚大钱的商业模式。任何一个项目,如果你只有前端,是很难赚大钱的
为什么?
因为如果你只是赚取前端的利润,没有后端,赚完一次就玩了,而且还有一个更可怕的结果,那就是陷入不断的价格战,最后基本很难赚钱。
很多人都是把赚大钱放在前端,但是高手往往把赚大钱放在后端。那么下面这个案例就说明了这个问题。
有一家公司做了一款专门检测汽车耗油啊、车的性能啊、故障啊的产品,还有查询各种违章信息的硬件产品,同时也做了一个APP,在手机上面就可以轻松的看到所有的数据。
一般来说,这种硬件的产品,是有成本的,主要赚取的硬件的差价利润。把产品直接销售给终端的用户,这个也是很多商家的做法,直接从用户身上收取费用。
但是有一家公司,他不是把产品卖给用户,而是成本价把产品卖给保险公司,保险公司就把产品免费送给用户,如果你要领取产品,必须要在他那里购买车险,不仅如此,你购买车险还获得优惠。
这样对用户来说,除了免费领取产品以外买车险还有优惠,是一个比较大的吸引力。
对于保险公司来说,他是成本价获取产品的,虽然是免费送,但是他仍然可以赚钱,因为如果他让业务员跑业务的话,这个佣金加薪资的话都比产品高。这样的模式就是由原来的业务员推销模式,变成营销模式,现在是通过营销把用户吸引过来。所以保险公司也赚到了。
但是对于做产品的商家来说,他是以成本价卖给保险公司,他并不赚钱,那么他靠什么赚钱呢?或者说他为什么原因这么干呢?
因为他通过保险公司把产品送出去,相当于0成本获得了用户,他根本不用自己开发用户,产品只是他的前端,因为他有非常强大的赚钱后端,那就是汽车的后市场,汽车的维修,保养,相关的汽车产品等等。
如果他还是采用卖的形式,虽然可以赚取前端的利润,但是获取用户的速度非常慢,所以当你们在前端打价格战的时候,后手早已把前端免费,不断的布局后端市场。
所以
前端赚小钱,后端赚大钱。
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