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洪雨营销:揭秘顶尖高手如何使用免费商业模式颠覆行业打造赚钱机器赚大钱的核心

发布:洪雨2022-5-20 14:53分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

现在越来越多的行业进入了白热化的竞争阶段,所以在这个时候越来越多的行业出现了颠覆性的改变。
前段时间洪雨分享过一篇关于几百万设备免费送却赚大钱的文章,但是那个针对的是大企业大公司的市场。而且设备几百万。
那么深圳有一家公司把这个模式做到了个人经营者的消费者市场,空调免费送,而且维修售后一条龙包了。
大家都知道买空调一般至少都是几千块的,而且过了售后期以后还要维修费用。但是这家公司居然空调免费送,而且售后全包。
这样商业模式一出来就颠覆了传统的空调行业,传统的都是卖空调赚差价,打价格战。但是他免费送。这样就大大的降低了门槛,本来需要花费几千块才能享受空调的,现在好了不用钱。
那么大家好奇的是,免费送当然好啊,但是公司肯定要赚钱的吧,也没有哪个土豪做慈善敢这样做啊。
看过我前面分享文章的朋友应该知道,这种模式的赚钱点在哪里。答案还是在电费上面。
首先这家公司的空调是节能空调,换句话说就是省电费的。如果按照传统的销售方法就是,宣传节能省电省钱的概念,然后把价格提高,然后教育消费者,虽然我这个空调比有的要贵一点,但是几年算下来还是比较划算的。这种就是传统方法。
那么他现在采用的商业模式是,空调免费送,不收一分钱。用租的模式。什么意思呢?
举个例子,按照正常来说,5匹的空调一般一个小时用电量在5度左右,算1.2一度,那么就是6块钱。但是他的节能空调可以把用电量降到2.8度。也就是说,同样一个小时,他的电费是3.36块。也就是省了2.64元。
但是作为公司来说肯定是要赚钱的是吧,所以他按租的形式,每个小时租金是2.6元。这样就相当于你把剩下的电费作为租金交个我。当然这个租金一定比省下的钱要少。
那么对于消费者来说,首先免掉了一笔买空调的费用和设备折旧的问题,长久来说空调的售后维修是一笔不小的费用,现在也省掉了售后的费用,而且还能省一点点电费。对于消费者来说,似乎也挺划算的。
那么对于公司来说,通过这种手段,首先降低了消费门槛,原来需要花费几千块的现在不用了,原来只赚一次性的钱,现在变成长久的赚钱。
其实他这种模式由原来的卖空调行业进入到了空调的租赁行业。已经改变了行业,竞争对手就不是原来那些卖空调的了。
有的人说,那租金是怎么算,按天还是按小时啊,一般的租赁行业都是按天数算,空调又不是冰箱,你不可能24小时都用啊。
所以他们采用的是你用多少算多少,就是你开空调用电了才收费,不用不收费。有的人说好啊,老子租个空调回去,可能一个月都不用一次。看你还赚什么钱。
那么问题来了,免费送可以啊,几十几百台你可以做到,但是如果几千几万台,你怎么送,直接破产啊。
所以既然敢免费送,人家也不是这么傻的,首选目标客户是一些公共场所,并不是家庭个人。这些公共产所基本都是要开空调的。第二,你要充点钱吧,我要在你充值的里面扣租金啊,我不可能每个月都去你那里收租金吧,这样太耗费人力了。你要先交钱后消费。跟电话费一样。
你不用可以啊,你充值的钱我就有了现金流了啊是吧。如果还不够,那么招商加盟啊,招合伙人啊是吧,你加盟我,我送你设备去安装,就等着每天收钱了。
所以很多人都想用免费的商业模式颠覆行业,然后随便搞个活动,全场吃多少送多少,或者产品免费送,但是到后面发现亏得一毛不剩。就像那个云南有个餐厅不是搞免费吃吗,自愿打赏吗。最后亏了十几万。
所以说很多人并没有真正的去了解别人使用免费模式的核心,就盲目的使用结果是不但钱没赚到反而亏得一塌糊涂。
那么所有商业模式的设计或者活动的策划,一定要定位好的你的人群,如果你没有定位,那么一定是一个失败的模式。
任何的游戏都是有一定的规则的,无规矩不成方圆。
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