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洪雨营销:顶尖高手如何通过策划免费商业模式轻松赚大钱的真正核心秘密是什么?

发布:洪雨2022-5-20 14:53分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

很多创业者在寻找到一个看似很赚钱很有市场前景的项目以后,就信心满满的去干。
但是当他们真正去落地的时候,发现,最难的不是找项目,而是找用户,没有用户,即使你项目的市场空间巨大,甚至没有竞争对手。但是没有人买单一切都等于零。
但是高手,往往都是站在用户的角度去思考,想着怎么为用户提供价值,然后通过这个价值为切入点,建立信任关系,然后通过其他的服务实现盈利。
与用户建立信任,高手最喜欢用的一招就是免费的价值模式,关于免费价值模式的应用涉及到的内容非常多。
这招价值非常的巨大,具体细节将会在大老板交流群详细分享,今天洪雨通过三个案例,让大家了解到高手使用免费商业模式真正的核心秘密是什么。
如果你能这这些世界级的顶尖高手使用免费商业模式的真正核心研究透了,哪怕使用十分之一在你的项目上,你都会获得惊人的效果。
本篇文章主要核心内容有:
1、高手是如何设计免费的商业模式赚大钱的?
2、同样的行业三种不同的商业模式是什么?
3、设计免费商业模式真正的核心是什么?
4、为什么同样的行业同样的免费服务估值却相差甚大?
先说一个美国的公司的项目案例,美国有一个哈佛的学生,在创立公司两年就把项目的估值干到300亿。
很多人看到这个数据的时候都会惊讶,都在想,什么样的项目能在如此短的时间内干到300亿的估值。
关于这个项目的背景我们在这里不再探讨,我们直接说一下这个项目的商业模式。
那么要到这个估值,首先是这个市场的空间巨大,才有可能值钱。
这个公司的项目的商业模式也很简单,就是通过免费的服务嫁接收费服务,然后赚大钱,当时很多投资人都非常喜欢他的商业模式,成为了媒体抢着报道的对象。
他的商业模式就是免费为企业提供软件还能赚钱。换句话说,企业你可以免费使用我的软件,不用你付一分钱。但是这个公司仍然有钱赚。
看过洪雨分享案例的朋友都知道,如果免费为你提供服务,但是还能赚钱,那么一定是有第三方来买单。
下面我们详细说一些这家公司的项目,他就是搞了一个企业管理软件,这款软件具有提供入职、薪酬管理、医疗保险和员工福利管理等功能。
大家都知道这些对于一家公司来说都是一项非常巨大的烦琐事,有了这款软件后就会变得非常简单。关键还是免费的,所以企业求之不得。
那么这家公司,为企业免费提供这款软件,他们怎么赚钱呢,答案是员工的保险业务。这个跟国内有点不一样,因为国外是要求企业为每一个员工购买保险的。
所以他们通过这款免费的软件获取与企业员工的一个切入口,从而获得员工保险的业务。员工只要在软件上购买保险,这家公司都会有提成,这个提成是保险公司给的。
所以对于企业来说,可以免费使用软件。对于软件商来说,通过免费的软件获得了保险业务,对于保险业务公司来说,与软件商合作,就获得了大量的订单,根本不需要再请业务员,直接把这一部份钱分给软件商。省事省心还获得了大量的现金流。
所以这是一个大家都是双赢的商业模式,但是后面这个项目有所陨落,因为他们的老板骄奢意淫,这个我们不讨论。
但是我们要理解的是这个商业模式的原理,简单的说,通过为企业提供免费软件服务,当然这个服务是企业的一个痛点,要不然就不会产生价值,通过这个服务获得一个切入员工的接口,通过其他的服务赚钱。
那么在国内也有人模仿这个模式,而且还有不同的版本,并且目前来说都是比较成功的,因为一个获得了千万级别的融资,另外一个获得了2亿的融资。
下面为大家分析一下,大家就懂得了为什么同样的项目,商业模式不同,差别就这么大。
先说第一个获得千万级别融资的那个公司的案例,这家公司,同样是提供免费的人事管理工具,员工考勤、请假、审批、培训等服务。但是呢,这个公司更像是一个中介的角色。
因为,他提供给你免费的人力资源管理系统。然后为企业提供提供人事外包(含社保代理、工资代发等)、员工福利、培训学习、人事管理等一系列人力资源工具及服务。
即使说你免费使用我的软件,然后你公司的一些其他的人事外包、员工福利培训学习等服务全部交给我,我帮你处理。
说白了,我提供一个软件给你,然后你公司的其他的一些业务给我做。当然我的价格是行业最低的。
他们就是通过一个免费的软件获得与企业接触的机会,从而获得其他的一些业务。他们的盈利主要在企业老板的身上。
那么另外一家获得2亿融资的公司的商业模式又不一样,这里说的不一样主要指的是盈利模式。这家公司的盈利是在员工身上。
这家公司同样的是人事服务为入口获得企业的用户,为企业免费提供考勤管理、薪酬服务、社保服务、福利管理、税务管理等内容,帮助企业实现人事管理信息化,降低人力消耗和成本。
他的盈利模式和美国的那家公司并不一样,美国的那家公司的盈利在保险上面,但是这家公司的盈利模式在金融上面。
员工可以在他们的客户端查询工资,而且还可以进行理财,他们的客户端是基于企业服务为员工提供的一款信贷金融产品,雇员可以申请该基金用于预支工资、分期消费、租房、购房、购车等生活需求,这一服务也从侧面帮助企业完善了员工福利体系。
所以他们的盈利在于金融产品上面。员工理财预支。相当于把信用卡跟理财产品的资源都整合到一起了。这就是为什么同样的项目,不同的盈利模式,差别这么大。
所以,大家不知道看明白没有,高手都是用过一种免费的服务,然后获得一个切入口,通过第三方的服务获取收益。
所以洪雨说过,商业模式可以模仿但是需要根据具体的实情进行创新。所以很多国内成功的项目都是从模仿开始的,很多都是模仿国外的案例,因为模仿可以减少项目失败的概率,可以节省很多时间,少走很多弯路。
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