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洪雨营销:高手如何通过跨界整合实现产品免费赚大钱的商业模式

发布:洪雨2022-5-20 14:53分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

当市场竞争越来越激烈的时候,很多人就想通过策划营销来提升业绩,但是现在很多商家发现原来使用的手段现在失灵了,以前随便搞一次促销都能赚上几万块,但是现在搞同样的促销,几乎没有效果。
产品还是那个产品,甚至价格更低,促销力度更大,效果也是不理想。其实对于这种传统的营销方法,消费者已经当成家常便饭了,见多了也就没有什么吸引力了。
如果你的营销没有吸引力,那还谈什么赚钱。很多人还是按照原来的营销方案去干,一个五年前的方案用到现在,就像你还在穿5年前款式的衣服一样,根本没有什么吸引力。
时代在变,人们的观念在变,营销的手段也在变。
很多人简单的理解为,做活动营销就是简单的通过广告吸引消费者来消费,这是最低级的,他们传播的是广告。这种模式基本上你发一万份广告,就是一万个人看到,来消费的可能就是几千人。
那么高手玩营销玩的是什么?
裂变
高手玩营销首先会找一个大众的话题,结合自己的产品,通过这个话题进行裂变。他让一万人看到这个广告,有可能会影响几万甚至几十万人,拉动的消费远远高于一万人。
所以高手玩的是话题,找一个能引爆观众吸引观众眼球的话题,然后结合产品进行传播。用户传播的是话题而不是单纯的广告,这个时候就能达到裂变的效果。一传十,十传百。
而很多传统的商家只是简单的用纸媒体的形式进行传播,这种传播的效果是最慢的而且是最差的,因为用户上一秒拿到促销单下一秒可能扔进垃圾桶了,根本没有达到裂变的目的。
那么如果你要达到裂变的效果,洪雨建议大家要线上与线下结合的方式。很多高手也是这么玩的。
那么现在高手都在玩什么样的营销方式?
跨界
关于跨界营销,就意味着你要打破传统的营销思维模式,通过跨界资源整合互补,给消费者一种惊讶的感觉。
洪雨以前也分享过关于跨界营销的案例,今天分享一个酒跨界营销的案例。
做酒行业的人都知道,现在这个酒的行业传统的模式已经遇到瓶颈了,原来都是搞送礼的比较多,因为某个制度直接导致很多做酒行业的传统商家业绩直接一落千丈。具体原因大家都懂的,这个也不是一个人能控制的。
但是在这种情况下,有人仍然干酒这种项目,但是采用的并不是传统的模式,玩的是跨界商业模式。
有一家公司搞了一个项目,买酒送车险,买酒送商品,车险商品不用钱,羊毛出在猪身上。
一般传统的做法就是,原价1000块的酒今天打4折,只要400块。但是这种模式消费者接触多了,根本没有吸引力。
那么这家公司是怎么搞的呢?比如你买4000块酒送你4000块的车险,换句话说,你单独买车险也要4000块,但是你在我这里卖,我还送你4000块的酒。
有的人说,你这个酒肯定是假酒或者虚高价格的三线品牌,但是你看到的全部都是一线的国内知名品牌的白酒。
其二,如果你不要车险也可以,你买酒我还送你送你面包车、家电、旅游等等。
对于消费者来说,花费一份钱得两样产品,相当于免费获得一样产品。如果这些产品都是按照正常的方式购买都是需要正价的产品。对于消费者来说是赚到了。
那么对于保险公司来说,当然好啊,有人帮卖保险,我给你最低的价格,换来的是业绩的提升。
对于酒的厂家来说,直接对接的就是有消费能力的潜在用户,有车一族对于他们来说都是非常精准的客户,直接带来的是后续的不断的消费。
那么这个时候平台赚什么钱?大家都知道白酒行业的毛利都是非常高的,经过层层代理,从出厂到消费者价格已经翻了多少倍了。
比如4000块的车险,一部分要给业务员,一部分要给代理公司盈利,还要给业绩奖等等,其实拿货价并不用4000块。那么他直接对接的是厂家,用两个相对来说都是高毛利的产品,那么除去成本,根本不用4000块。中间就存在了盈利的可能。还有他可以拿到对于酒企业的推广费用和保险公司的返利。
对于产品来说就更加简单了,一个标价4000块的旅游票,真正拿货价一半都不到,如果认识旅游这个行业的人就知道,有时候旅游公司给的拿货价会让你吓一跳。但是你按照正常的渠道购买就是要4000块。
如果你还不理解的话,市面上几百块的保健品,出厂拿货价可能就是几十块,这个明白吧,如果你的产品售价是200块,成本50块,那么加上售价几十块的保健品,你仍然是有钱赚的,虽然单品的利润没有这么高,但是你通过这种模式,就会吸引大量的用户买单。后续产生不断消费。
通过这种模式就能大量的吸引潜在客户,有了这些精准的潜在客户,后期卖酒就赚钱了吧。
对于平台来说还可以招商加盟赚钱啊对吧,加盟商为什么愿意呢?因为我能拿到这种资源,这种创新模式对于一个加盟商来说打开市场不难吧。
所以很多高手都是通过跨界整合资源来吸引用户,通过后续不断的消费实现赚大钱。
未来会越来越多的传统行业被跨界打劫。如果你按照传统的模式不能改变业绩,不如考虑跨界。
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