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洪雨营销:高手如何通过跨界整合资源颠覆传统单一型盈利模式实现赚大钱的核心

发布:洪雨2022-5-20 14:53分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

其实很多行业之所以被颠覆,说白了就是把原来中间流通环节所产生的利润直接砍掉,改善供应链,把利润让利给消费者。或者通过跨界来实现盈利。
有很多高手做项目之所以敢把其中的一个产品不赚钱甚至免费掉,是因为他通过跨界资源整合锁定了另外一个赚钱的产品。
今天洪雨分享一个线上加线下相结合的通过跨界资源整合的案例,让大家真正的了解到高手是如何通过资源整合颠覆传统单一盈利模式的。
洪雨以前的文章也分享过,真正赚钱的高手想的是怎么利他,那么让消费者占到最大的便宜。你只要把这个想清楚了,你就很容易获取客户。
今天说的这个案例就发生在我们的身边,有一家公司搞了一个社区的O2O项目。简单的说就是颠覆传统社区便利店的模式。
传统的社区便利店基本就是靠销售生活用品赚取利润差的模式。一般来说,如果是加盟的,就是加盟商给你配送产品。另外一种就是自己去当地的批发市场批发回来卖。
不管是自己去批发的还是加盟的。对于消费者来说买到的产品好像价格都是差不多的。
为什么他们的价格基本都是一样的呢?因为他们就是靠产品利润差来赚钱,靠这个来吃饭,所以谁也不敢去动那根红线。
上面这种基本都是现在传统的模式。那么今天洪雨要分享的这家公司是什么样模式颠覆这种传统的便利店的模式呢?
他搞的是资源整合,玩跨界整合。搞了一个线上的平台,采用线下连锁的形式。然后整合了保险行业、旅游行业、金融行业等等。
只要你成为他们的会员,只要你在他们的平台消费生活的刚需产品,然后达到一定的额度就可以免费兑换保险、免费兑换产品、水电气、旅游等等服务。
这种模式赚钱的原理其实也非常简单,就是通过锁定顾客的生活刚需,然后产生的利润来兑换其他的产品,比如说保险、旅游这些产品,他直接对接的是保险公司和旅游公司。拿到的价格比你正常购买的价格要低,换句话说他们就是这些公司的销售员。
对于消费者来说,正常的普通消费的同时还获得额外的服务,相当于省掉了一笔钱。比如说你消费到一定额度给你送个车险。那么你就省了几千块是吧。对于合作的商家来说,省去了中间的销售渠道,直接面对的终端的消费者,对于他们而言,有这么多的社区店帮卖产品,当然爽啊。
对于平台来说,仍然是赚钱的,只是通过不同的产品进行组合,把中间的一部分利润让给消费者而已。但是他通过这种模式,盈利模式不再是单一的模式,重要的是牢牢地锁定了消费者。
其实任何的项目行业难的是如何锁定消费者,并且让消费者黏住你的平台。只要把这两个问题解决了,赚钱就变得很容易了,这个时候不用你去找,相信有很多的资源都会来找你合作。
所以越来越多的行业或者说项目,都是通过设计一种模式让消费者聚集在平台上面。即使这个产品或者服务不赚钱,但是他能把用户聚集在一起,就存在了赚钱的可能。
所以很多单一盈利性的传统行业,未来将会更多的转向于做平台,把更多的用户聚集在一起,通过跨界实现盈利。
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