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一个小举动让货卖的疯起来

发布:洪雨2019-12-8 17:25分类: 文案|案例|洪雨论 标签: 项目技巧

同样的东西,同样的流量,有的人就能大量卖货。

而有的人几乎一件都卖不动。为什么?

营销就是这么其妙,一点小小的改动就会有意想不到的效果。

散步中无意学到营销技巧

每个星期五洪雨这里就会有古玩早市。

今天洪雨看天很好,就出门走走,正好赶上古玩早市就顺便逛了逛。

市场里有很多卖原木,刻珠子,刻手串的非常火爆。

洪雨对手串不是很了解,但是非常喜欢。

溜了一大圈,发现了这样一个摊位很有意思。

同行的摊位卖不动,而他家却异常火爆

木刻手串,像小叶紫檀,金丝楠木等都是溢价很高的产品。

真正的价格就算是高手也拿捏不准。

商家心里清楚,卖二三十块钱的货和一百左右的货区别根本不大。

大部分商家是怎么做的呢?

摆摊嘛,地上铺一块布,把东西往那里一摆,然后悠闲的坐等顾客……

而这家的老板不一样!

他卖的最火爆,摊位跟前聚集了很多的人,人都爱凑热闹,越多越多。

咋一看摊位没啥特别的地方。

手串都是一样的东西,一张桌子,上面铺上白布,上面摆着手串。

别人看不出来,但是洪雨做营销的,一眼就知道原因!

第一,人都懒,顾客蹲下起来不累吗?

别人铺地上,你用一张桌子,让顾客站着就能看清楚东西,顾客当然更愿意在你的摊位前逗留。逗留时间越久,看东西越仔细,成交概率越高,嘛。

第二,一张白布,看的更清楚。

别人把所有东西堆成一堆,人需要在里面挑拣。不是说这种方式不好,而是要分产品。有的东西完全一样,挑拣只是满足了顾客的“兴趣爱好”。

而手串这种东西,每个都不一样,顾客更愿意一目了然。

第三,成交量倍增的所料袋

这家老板的这个做法比较牛,他给每个手串都套上了一个小袋子,就是那种一捏封口的装小东西的袋子。

不要小瞧这个袋子里,立刻会让产品增加价值感。这就是包装的威力!显好啊,立刻和别家区分开来。

换种说法,如果把地摊的手串摆到品牌店的柜台里,灯光一打……你懂的……

第四:价格能攥住人心

别人是怎么卖的?捡起一个问价,老板说一个价,然后两边讨价还价。每一个手串都是以不同价格卖出的。

不是每一个顾客都能以满意的价格成交,成交很痛苦。痛苦能多卖货吗?

这个老板一律20元,无论大小叶紫檀,黑檀,绿檀,还是金丝楠木,一律20。

关键东西品相好,一看就不是垃圾,而且有所料袋呢。

第五:自动化宣传

古玩市场很少有吆喝的,这个老板就弄个喇叭在吆喝。“一律20,全部20啦。”

声音是硬性广告,不听都不行,而且价格优惠是有诱惑力的。

大家的货还都一样,你说顾客更愿意上哪家看看?

第六:老板站着走动

买东西的时候老板对你爱答不理,顾客什么感受?

其他摊位,老板都坐着,一副无所谓的脸,爱买不买老子懒得伺候的样子。

这个老板呢,一直站着,和顾客一样,东边走走西边走走,介绍介绍这个,介绍介绍那个。

而且笑脸相迎……

洪雨简单分析你一定会惊讶,居然有这么多的不同

成功一定有方法,失败一定有原因。

洪雨营销说啊,有时候生意成败都在一些小细节上。

比如咏喇叭,就是主动出击,别人坐等流量,而你主动出击,流量上就一定会比别人大。

让顾客不用蹲下,这就是最好的顾客体验,增加顾客粘性,好感度,就能提高成交。

小小的所料袋也是产品包装,这一点点的差异就能,影响产品在顾客心中的价值感。

不用讨价还价的低价格,加上相对高的价值感,成交自然变的容易。

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