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营销文案的种类划分

发布:洪雨2019-6-18 8:48分类: 文案|案例|洪雨论 标签: 洪雨营销 营销文案 销售信

    洪雨做了多年营销,对于营销文案情有独钟,虽然现在是一个速食时代,文字和视频盛行,但真正能够深入人心的,还是人们细细阅读后的文字。

    营销文案的主要目的是引发顾客行动。

    是的,是引发行动,不是成交,不是转介绍,不是……就是行动,这个行动是营销师有预谋有计划的行动。

    根据顾客的消费行为来划分,洪雨将营销文案划分为以下几种。

    第一种,品牌型文案。

    这种文案引发或者不引发顾客行动,但是他有一个更重要的目的,就是增强顾客认知,树立品牌形象。说的直白一点,就是增加顾客的信任。

    这种文案可以是软文,可以是公司宣传文案,可以是故事。但一切的一切,最重要的是,开头能引起顾客注意力和兴趣,否则没人愿意看无聊的东西。

    第二种,抓潜文案。

    抓潜这个词是刘克亚老师提出来的,就是抓取潜在顾客,以前我们都称之为寻找目标客户。这种页面的主要目的是引导顾客进入你的销售场景。比如进入你网站的销售页面,比如进店面对你的销售人员。抓潜文案有两个重要任务,第一是让顾客进入销售场景,第二是对顾客进行初步教育。

    第三种,销售文案。

    好的销售文案,自带品牌教育和抓潜功能。直复式营销靠的就是一封信解决所有问题。不过,这并不代表营销过程的省略。只是都浓缩在这一封信中了。除非你的产品本身就很有销售力,比如稀缺,比如价格低等等。除非你自己是万中无一的高手。那么洪雨不建议直接用销售信成交。直复式营销不是谁都能一下上手。

    第四种,诱导文案。

    这种文案是在销售文案最后的一段,洪雨摘出来单独说,它有两个任务,第一个是打消顾客顾虑,增加稀缺性和紧迫性,促使顾客成交。第二个任务是,让顾客采取宣传分享或者分销行为。最终达到商业闭环的目的。在直复式营销中,一般没第二个任务,因为当时的情况是目标客户充足,花钱就能买到足够的名单,不需要穷极一切的利润最大化。

    第五种,教育文案

    它和品牌型文案相似,洪雨也摘出来单独说。当一个品牌已经被人知晓,甚至有一定的信任度,人们通常对它的产品也不很了解。这一切都需要教育。

    对产品的教育我们可以硬可以软,在品牌已经过硬的情况下,随便硬,比如耐克AJ,你只需要简单说几句发布即可,顾客就会疯抢。在你品牌还很薄弱,也就是顾客信任感不强,仅仅有一点知名度的时候,洪雨建议用软文进行商品教育。

    比如通过问答平台,找对口问题,通过推荐你的产品解决顾客问题……等等

 

    洪雨强调一下,营销永远是一个流程,你很难让一个人的思想瞬间转变,也很难让顾客一念之间下单。那种“过硬”的产品,现在少之又少,同质化严重的时代,营销更要像培育婴儿一样,耐心培养自己的用户群,哪怕是小小的文案,也要一步一步来等待最终的收获。

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