洪雨做了多年营销，对于营销文案情有独钟，虽然现在是一个速食时代，文字和视频盛行，但真正能够深入人心的，还是人们细细阅读后的文字。
营销文案的主要目的是引发顾客行动。
是的，是引发行动，不是成交，不是转介绍，不是……就是行动，这个行动是营销师有预谋有计划的行动。
根据顾客的消费行为来划分，洪雨将营销文案划分为以下几种。
第一种，品牌型文案。
这种文案引发或者不引发顾客行动，但是他有一个更重要的目的，就是增强顾客认知，树立品牌形象。说的直白一点，就是增加顾客的信任。
这种文案可以是软文，可以是公司宣传文案，可以是故事。但一切的一切，最重要的是，开头能引起顾客注意力和兴趣，否则没人愿意看无聊的东西。
第二种，抓潜文案。
抓潜这个词是刘克亚老师提出来的，就是抓取潜在顾客，以前我们都称之为寻找目标客户。这种页面的主要目的是引导顾客进入你的销售场景。比如进入你网站的销售页面，比如进店面对你的销售人员。抓潜文案有两个重要任务，第一是让顾客进入销售场景，第二是对顾客进行初步教育。
第三种，销售文案。
好的销售文案，自带品牌教育和抓潜功能。直复式营销靠的就是一封信解决所有问题。不过，这并不代表营销过程的省略。只是都浓缩在这一封信中了。除非你的产品本身就很有销售力，比如稀缺，比如价格低等等。除非你自己是万中无一的高手。那么洪雨不建议直接用销售信成交。直复式营销不是谁都能一下上手。
第四种，诱导文案。
这种文案是在销售文案最后的一段，洪雨摘出来单独说，它有两个任务，第一个是打消顾客顾虑，增加稀缺性和紧迫性，促使顾客成交。第二个任务是，让顾客采取宣传分享或者分销行为。最终达到商业闭环的目的。在直复式营销中，一般没第二个任务，因为当时的情况是目标客户充足，花钱就能买到足够的名单，不需要穷极一切的利润最大化。
第五种，教育文案
它和品牌型文案相似，洪雨也摘出来单独说。当一个品牌已经被人知晓，甚至有一定的信任度，人们通常对它的产品也不很了解。这一切都需要教育。
对产品的教育我们可以硬可以软，在品牌已经过硬的情况下，随便硬，比如耐克AJ，你只需要简单说几句发布即可，顾客就会疯抢。在你品牌还很薄弱，也就是顾客信任感不强，仅仅有一点知名度的时候，洪雨建议用软文进行商品教育。
比如通过问答平台，找对口问题，通过推荐你的产品解决顾客问题……等等
洪雨强调一下，营销永远是一个流程，你很难让一个人的思想瞬间转变，也很难让顾客一念之间下单。那种“过硬”的产品，现在少之又少，同质化严重的时代，营销更要像培育婴儿一样，耐心培养自己的用户群，哪怕是小小的文案，也要一步一步来等待最终的收获。
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