一个想自己干的人,一定不要自己创造产品。如果你想创造产品,一定不能耗费你精力超过10%。
否则,你就会像我一样,被困在这个自我架设的世界中,六年之久……
刚刚大学毕业的时候,有朋友咨询过我这样一个问题。到现在我都记忆犹新。
他说,我在深圳干视频剪辑,一个月6000~8000。现在是互联网时代,我想回家创业,做电商,洪雨你觉得怎么样?
我问,你想做什么?
他说,我想做diy手绘T恤,就是我亲自手绘。
我说,你打算卖多少钱一件?
他说,一开始薄利多销,40一件怎么样?
我说,看来你想作死……
洪雨解释的原因是,在整个商业行为中,最直接产生的利润的行为是销售。一个刚刚创业的人,最最容易犯的毛病是研究产品。要知道,产品是研究不完的,永远都研究不完,它会牵扯你大量精力,直至把你拖跨。360的周鸿祎说,你有一个产品要赶紧上线,有毛病不怕,后面慢慢改。
但是这个弯路,大部分人都逃不过……
我说,你手绘一个T恤需要多少时间?好吧,就算你熟练,不吃不喝你往死里画,一天最多5件,diy定制就更难了。再退一步,假设产品每天都能卖掉。
你一天收入是多少?40一件一天200,一个月6000……
你要是想扩大规模,只有一个办法,就是招人。我就想问,你这个生意有什么门槛?如果一个人能够自己手绘T恤,为什么给你打工?
洪雨警告他,永远不要自己想着研发产品!想做生意赚钱,就要研究怎么销售,做生意的学问是怎么卖,而不是搞科研!
如果产品不能标准化批量化,那么就放弃,看到别人的好东西一定不要自己去造,直接代理就是了。
当时这个哥们恍然大悟。后续,洪雨给他简单说了一些可行方案,也不知道他有没有听进去。
很可惜,当年教训别人的人,自己却陷入这个陷阱六年之久,无法自拔……
还好,洪雨心力强,永远不会被消磨光,一切总是不晚的。
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