销售信这个概念最先是刘克亚带到中国来的，他的课程和书籍洪雨都看过。
其中的大部分观点，我都是非常认同的。
在通常的销售过程中，我们不停的在强调产品的功能，不停的在强调一些外在的东西。同时，我们把最终的成交归结于话术，技巧。
可惜，事实根本不是如此。
刘克亚说过，不要销售产品，要销售思维模式，没有销售，只有自我销售。
他的这个观点我非常的认同。
要想卖好产品，首先我们得是一个好顾客好买家，这样我们才能知道顾客在想什么。
曾几何时，我们也曾被一个则广告吸引，为产品深深着迷，甚至达到魂牵梦绕的地步。为什么我们会如此？
是因为产品就真的好到那个程度？
是因为广告做的就那么有吸引力？
都不是，答案是我们自己的想象力，它在不断的拉着我们往前走，让我们不断向成交靠近。
在这个过程中，我们自己脑海中会出现无数个拥有产品后的场景，拥有产品后解决了问题的感受。这些自我催眠的场景和感受，不断给予自己虚幻的快感。
我们在不知不觉中在这种虚幻的幸福中迷失，甚至上瘾，逐渐走向成交。
当然了，这一切都与不可能凭空出现。一切都是要遵循规律的。
在最初的最初，顾客没有接触到产品的时候，他们没心是毫无波澜的，因为这一篇我们讲的是大脑影像，所以就直接跳过吸引注意力这一部分。
当顾客感兴趣，愿意了解产品的时候。怎样让顾客产生好的联想，这个至关重要。
现在市面上的广告和文案，甚至包括视频图片，都是千篇一律。根本不会从顾客的内心感受出发。
比如，你卖一个面包，你说这个面包是刚出炉的，当天新鲜。顾客的感受很微弱，你要做的是能够刺激顾客的食欲，只有激起他们想吃的欲望，他们才会倾向于成交。
洪雨这里随便加几个词，和几个方向，“经过两小时精心烤制的面包，冒着香气刚刚出炉。松软有嚼劲，撒上香甜可口的肉松，咬上一口浓浓的奶油就会爆浆而出。在这寒冷的冬日里，带上几个回家，跟家人一起分享，绝对是一件美事。”
这里简单几个词的修饰，这个面包忽然可口起来，增强了人们购买的欲望，顺便加上美食要与家人分享这个角度，同时增加了销量。
忽然没了心情，好吧，就先写到这里。
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我比较认同盖瑞海尔伯特写作的四个步骤，注意力，兴趣，欲望，成交。克亚老师加上了一个信任元素。就是销售信中，要拿出一些东西来证明自己。
其实信任不是你证明了什么，因为你根本无法证明，你都无法证明，你拿出的证据是否是真的。所以信任仍然来自于顾客的自我说服。
当然了，无论是在大脑形成影像，还是顾客的信任感自我说服，都需要一定的素材。没有素材，顾客拿什么说服自己？
这个素材至关重要，那是打开金库的钥匙。
你能凭空把一个不起眼的钥匙，和金库里成吨的黄金联系到一起吗？
非常难，除非你亲看看到。
所以，这些素材的编织打造，就是那个小小钥匙的打造，真的很难。这需要长时间对人性的领悟。
首先你脑海中要有那成吨的黄金，然后让想办法让顾客把钥匙和黄金联系在一起。
如何激发起顾客脑海中的联想？
这需要一些心理学的知识，推荐看心理学泰斗艾瑞克森的书，能让你彻底懂一些现象的原理。
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