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洪雨营销:揭秘价值2.5万的2千台钢琴免费送年赚千万的核心秘密

发布:洪雨2022-5-20 14:52分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

很多人创业就简简单单的想,我有一个好产品或者好服务就一定能赚大钱,当他发现同行竞争太多的时候就通过降价的方式,总想着薄利多销,结果还是赚不到大钱。
有的聪明的人就学到一招半式,看到别人免费送产品生意火爆,就跟着别人产品免费送,结果就是送到倒闭了也没有发现赚钱的秘密在哪里。
那么在竞争激烈的当今社会,我们如何存活下来,并且超越同行成为行业老大,这是很多人关心面临的问题。
任何的免费模式背后都有一整套的严谨的商业模式,如果免费不能给你带来更多的利润或者更大的发展空间,那么你的免费将会变得毫无意义。
如果你学会了洪雨今天分享的文章,你会发现,超越你的同行成为行业老大竟会变得如此简单。
通过本篇文章你将会了解到以下核心秘密:
1、什么样的商业让他轻松垄断整个行业并且成为行业老大?
2、如何用免费模式设计一个顶尖的商业模式?
很多免费的商业模式,只是为了打破行规去获得更大的发展空间,如淘宝的免费,360的免费,谷歌的免费等等。包括我们平时使用的很多软件都是免费的。免费是一把双刃剑,用好了会让你突飞猛进,用不好只能加速你的倒闭。
1、什么样的商业让他轻松垄断整个行业并且成为行业老大?
今天讲的案例是销售钢琴的和钢琴培训相结合的超级商业模式。
有很多卖钢琴的只停留在卖产品赚产品的利润差价阶段,也有很多专门做钢琴培训的学校,但是竞争也是异常的激烈。
洪雨经常强调,赚大钱的项目早已经不再靠产品的利润差来赚钱了。他们通过资源整合,轻松赚大钱。
但是有一家销售钢琴的公司在一个月之内几乎垄断了整个钢琴培训行业。是什么样的商业模式让他有如此大的威力,让他的同行震惊。
答案是采用钢琴免费赠送的商业模式让他垄断整个行业并且轻松赚大钱。很多人就想,一台普通的钢琴少说也要一万吧,免费赠送,那不亏死去啊。
这是普通人的思维,高手就是懂得通过资源整合,产品不赚钱甚至亏本免费送,用另外的更高利润的产品来弥补产品的成本。
2、如何用免费模式设计一个顶尖的商业模式?
下面洪雨给大家详细的分析一下。
这家公司开始是销售钢琴的,后面发现钢琴培训行业利润很高,大家都知道培训行业成本是非常低的利润非常高的,然后他采用的是销售钢琴跟钢琴培训两种相结合。
后来发现竞争越来越激烈,他就请别人帮他设计了一套顶尖的商业模式,让他迅速的超越同行并且轻松的赚大钱。
首先他找ZF(zhengfu)谈,跟ZF签订一个4年的协议,我免费为你们提供2000台市场价2.5万一台的钢琴,那么总价值就是5千万,你把这个钢琴免费的派送给这个区所在的学校。
那么我只要拿着ZF签订价值5千万的合同去找生产厂家说我要订购2000台钢琴,其实我是不用一次性付完全款的,就像买房子,我只需要付30%的首款,后面的再按揭就可以了。
那么ZF把这些钢琴分配到所在的学校,然后这些学校负责招收学钢琴的学生,安排到我这里学习。然后利润是五五分成。
整个模式就是这样,那么洪雨给大家分析一下这里面的奥妙,看似简单,但是通过资源整合就能惊天动地。
首先,对于ZF来说,我不需要一分钱就为这么多学校解决了钢琴的问题,这个好吧。
对于学校来说,我也不需要一分钱就可以拿到一台价值2.5万的钢琴,也很好啊,省了很多经费,而且后续的招生还可以五五分成,这样也增加了学校的收入。这个也很好啊。
那么对于厂家来说,这个是ZF的合同,虽然首付是30%,但是我只要把这批订单做完是绝对赚钱的,这个无可厚非吧,厂家也OK。
对于这个项目的运作者来说呢,价值2.5万的钢琴,一下子订单就是2000台,那么成本不到1万吧,就按1万算,首付30%。只需要600万。
那么他免费送的钢琴总价就是2000万,有2000个学校,大家都知道学钢琴正常来说一年一般是6000到1万左右。平均一个学校一年招收6个学生,这个数不多吧。
按照最低的6000一个学生。按照五五分成,一个学生3000元,一个学校1.8万,那么2000个学校就是3600万,减去2000万,剩下就是1600万。这个是按最低的算,除去600万的培训成本,还剩1千万。
这仅仅是一年的,学钢琴你不可能只学一年吧,如果这些学生明年继续学习呢?还有就是他有更高级的培训,针对性的培训呢?
他只要经过测试,从学校过来的这些学生有多少参加后面的高级培训和针对性培训,然后在这里面找一个平衡点,再反推前面,他就可以把前面6000元的价格压到更低,这样同行根本无法竞争。
他通过这样的一个模式,解决了源源不断的生源问题,省掉了大批量的广告费用。
所以大家可以从这个商业模式里面发现,高手就是通过利润转移的手段,把一个产品免费赠送然后通过另外一个产品来赚钱。
在这个商业模式里面,每一方都是赢家。任何一个好的商业模式,一定是考虑每一方的利益,只要有一方不是赢家,那么他就不愿意跟你干。
当你理解了这套商业模式,你会发现看似亏本的买卖却藏着惊人的秘密。资源整合在商业模式里面是一套很牛逼的手段。很多人身无分无,却通过资源整合干起了大买卖。很多人只是思维上没有打开,总是局限于常人的做事方法,最后发现越干越累。
其实高手与常人没有什么区别,区别就在于思维上,打开自己的思维,勇于创新才能立于不败之地。故步自封走常路,死只是迟早的问题。
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