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洪雨营销:地区培训行业的联合活动策划

发布:洪雨2020-1-3 17:40分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

    这个案例就在洪雨身边,感觉是用心了,但一看就是一知半解的人想的。

    活动主题,“499元学习64节课大型抢课狂欢节”。活动方案解释,原价4680元的课,现在499元,相当于7.8元一节课,报名后一年学习有效期,限4~10岁孩子报名。如果你带三个人来报名,那么你就可以免费报名。

    此活动是20家培训机构联合开办,20机构提供了30个培训项目,有乐器多个,舞蹈多个,绘画多个,各种武术多个……。报名家长可以任选4个项目学习,每个培训项目16课时,加起来64节课。

    报名当天再送超值大礼,这个超值大礼是,11个跨行业商家的优惠活动。1.美发机构的代金券,2.健身房周卡,3.美容机构xxx体验一次,4.摄影馆全家福一张,5.汽车美容店,打蜡一次,内饰养护一次,6.瑜伽馆8次体验课,7.汽车服务中心包养代金券和6折汽车镀晶优惠卡,8.当地某购物广场提供挪车牌一个,2000元购房代金券,9.儿童摄影提供儿童古风拍摄套餐,古风影册一个,10.产后康复馆提供的价值300元体验卡一张,包括面部spa和颈肩按摩一次,11旅行社提供6天5夜云南双人游优惠活动,原价4680现在仅需300元。

    上面所有的活动,报名后任选四个。

    我们当地培训行业平均年费是2500~3000元左右,平均一个月210元左右。按通常一个星期一课时计算,这个活动就等于上三个月的课,也就是210×3=630元。而且这是一个培训项目的钱,活动可以选择四个,如果课程都上,就是630×4=2520元。而现在只需要499。

    所以活动力度还是挺大的。

    本次活动洪雨只是看见了,并没有仔细了解,也没有跟踪。但,据说效果不错,有不少家长报名。这不快过年了吗,小孩子都放寒假了,一个正月闲着也是闲着,便宜报个班来个寒假培训也是不错的。其他数据没有了,追销情况我也无从了解。

    洪雨简单说下我对这个活动策划的看法。

    1.活动说白了,就是一个降价促销,也可以说是免费体验课的一个打包销售。卖货最简单的方法就是降价,算不上策划,但是这个活动转圈降价,也算动脑子了。

    2.收来的钱怎么分?估计是平均分,还要刨去活动经费,假设有1000个人报名,每个培训机构能分上25000元。

    3.对于联合商家公平性有待考量,有的培训比较大,项目比较多,所以被家长选中的机会大。有的培训,项目比较热门,被选中的机会也大。对于一些小培训,只有一个项目,而且还是一个相对冷门的项目,在这个活动中就比较被动。

    4.赠品吸引力太低,有赠品和没赠品,估计活动效果一样(甚至里面有坑)。原价4680,虽然通过我的计算打折了,算了个2520元,但就算如此,你只付499就能上课,优惠力度还是很大的。其他的都不用,仅这个499就够了。

    5.家长报名课程后,追销问题有待解决……

    好了,这就是洪雨今天看到的我们当地的一个活动,有效果,可以肯定(降价嘛),没什么出彩的地方让我很遗憾,虽在意料之中,但也有些失望。

    

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