众所周知，阿里巴巴是国内风控做的最好的互联网公司之一，无数人尝试过要在他们头上动歪脑筋，不过最终都遭到了现实的暴击。但偶尔也有一些胆大心细，并且最终得逞的。
去年年底就悄无声息的发生了一桩大案，一伙人通过神仙般的操作从阿里那薅走了上千万人民币的佣金，最关键的是整个操作完全合法合规。阿里被耗得没脾气了，最终不得不修改了旗下某款产品的规则，今天介绍的这个故事比较敏感，会有很多信息量，如果你能够坚持看到底，你对流量和生意的理解将会超过周围的绝大部分人，如果第1遍没看懂也没关系，关注收藏这个视频时不时反复再看一遍，每次可能都会有新的收获，让我们开始吧。
在2020年1月13日淘宝联盟发布了一则公告，表示旗下的聚划算业务将会停止频道推广业务，下线后聚划算频道将不依据特殊频道，这短短100来字的公告里蕴含了大量的文档，究竟是什么样的原因导致阿里这么急促的取消这个业务呢？
我知道，看我这期视频的各位都有不同的背景，为了让大家的理解，能够在同一层面，我先从最基本的概念开始介绍。
首先介绍一下什么叫淘宝客，简单的说就是a将某个淘宝的链接转发给bb通过a的链接下单购买，那么a可以从成交额中抽取部分作为佣金提成，之所以这样，是因为大家去购物的时候，经常会先看一下这个商品的销量和评价，很多商家为了将数据弄得好看一些，会将一部分的销售额通过佣金的形式吸引众多的a帮忙去推广，这些帮忙推广赚佣金的人就被称为淘宝客。
而负责淘宝客业务的就是阿里联盟，淘宝客也分为不同的级别，比较初级的淘宝客，大多是以兼职的身份在参与，常用的手段就是在朋友圈或者微信群里发各种淘宝口令，而段位比较高的淘宝客往往是手握流量有能力直接和商家谈条件的那种，比如说有一些通，把手段做淘宝客的直销投资，手上掌握大量的下线，再比如很多网红老铁，咱们最熟悉的口红，一个李佳琪就属于这类淘宝客阶级的顶层。但还有一些隐藏在聚光灯外，比如咱们今天介绍的这位，通过技术手段寻找规则漏洞，然后进行流量套利的神奇淘宝客。
在介绍本期的主角之前，咱们先回到之前的，那则阿里的公告里面有一个模糊不清的词叫做特殊频道，而这个词是我们今天所讲案例的核心，为了方便解释，我需要再给大家铺垫一下背景知识，在电商营销里其实有一个8个级别的权限叫做跨店结算，举个例子假设a拥有快件结算权限，a给b分享了一款面膜的淘宝链接，币打开之后没有做什么就关掉了，隔了几天必自己主动打开淘宝APP购买了一条牙膏，这时a就收到了必购买牙膏的佣金。可能有人就会奇怪了，壁隔了几天自己主动打开了淘宝并没有通过艾特链接，而且购买的是牙膏，推荐的是面膜，不是应该和a没有关系吗？
为什么呢？
比如说我们要打广告，那么就要问媒体，购买流量曝光掌握流量的媒体和我们这种掌握推广艺术的广告主，双方存在一个天然的内部矛盾媒体其实是希望只管曝光，不管曝光之后销量好不好，也就是说媒体最喜欢的是cPM，按千次曝光收费，但是作为广告主，我们肯定是希望卖东西的，只有曝光没有销量怎么行，所以广告主最喜欢按cps付费，也就是按实际的效果付费，对于媒体而言就不乐意了，有一堆拿钱烧着玩的行业，广告主等着买曝光的，为此双方就找到了折中的办法，就是前面说的跨境结算的逻辑目的就是让媒体尽可能的舒服，闭上眼睛，对于广告主来说也算比较公平，因为钱都是实打实的从销售额里出的，成交了才给钱，快递结算有个存续周期，比如说24小时，15天30天甚至更久。
举个例子，比如说今日头条APP，拥有淘宝15天的快件结算权限，那么当某个头条的用户点开了淘宝的广告，淘宝就会，那这个用户以及来源也就是头条，在接下来的15天内，只要这个用户打开淘宝进行消费，如果这个商品是有佣金的，如果这个用户没有被其他有类似权限的平台覆盖，那么佣金就会算在头条身上，电商平台在早期发展的时候经常会用到跨电逻辑，通过尽可能的让利换取更多的用户淘宝，京东拼多多都这样操作过，随着平台壮大，跨境结算的权限也会被不断的收缩，从一开始的全平台的商品都可以跨到特定频道内，可以换再缩小到指定店铺内才可以最后直接关闭这个权限。
前面介绍了这么多基础概念，终于可以介绍本期的主角，为了保护隐私我就随便给他起个绰号，就叫小明吧，小明发现在聚划算有几个移动推广页就存在着这种快件结算的逻辑，而且追溯的周期可以长达15天，不过这几个页面的信息隐藏在淘宝联盟不起眼的角落，很难被发现，对于小明来说，原则上只要他申请一个推广账号，推广链接转发出去，只要能够忽悠人点开它的链接就可以躺钻了，话虽这么说，但是如何推广链接呢，首先人们可能会想到是在自己的朋友圈里面做推广，不过个人朋友圈那点流量其实都不够塞牙的，搞不好可能还会被别人拉黑，去论坛或者讨论群灌输也不行，因为太费劲了，还有可能被管理员封号……
那不如直接买流量了，比如说在网易今日头条这类媒体购买曝光这里提一下用户在操作的时候每增加一道门槛就会流失一部分用户，无论是在微信还是在头条，用户想要打开淘宝链接都不是那么容易的事情，需要花费不少时间输入手机号来登录，有些人可能还不记得自己的登录密码，在登进淘宝之前，可能已经有大量的用户被流失掉了，所以在这类媒体购买流量性价比其实并不高，有什么地方可以省掉这些繁琐的操作，用户点击链接后可以直接换取淘宝，或者至少可以直接免登陆呢，而且这个地方的曝光也可以直接花钱买，聪明的小朋友估计已经喊出答案了。
对那就是支付宝，接下来小明需要，宝找到合适的广告位，而且需要尽可能的便宜，要说合适的投放方式，那肯定是cPM，也就是按千次曝光付费，不对效果负责的流量当然便宜了，其次就是要有较高的曝光转化，也就是说看到这个广告用户会愿意点进来看一看，唉，支付宝里还真的有这样的广告位，每天有几亿个人都会被覆盖到，假如一条广告有1000个曝光，那可能就会有500人左右点进去瞧一瞧，这里给大家出个思考题，究竟是什么样的广告位可以达到这样的标准呢？熟悉支付宝广告投放的朋友可以在弹幕或者下方留言分享你的答案，既然有这么高的转化率，加上之前说的可以直接唤醒淘宝APP，只要投放广告忽悠人，点击链接就可以躺着赚钱，这不是妥妥的印钞机吗？
理想很美好，现实很残酷，帮你们赚钱，这不是摆明了要耗阿里旺旺吗？大家如果清楚阿里联盟的规则，这类就属于异常流量，别看佣金增长赚的，还到真正结算的时候拉清单，来自异常流量的佣金直接冻结，不予结算，前期投放广告花的钱直接喂狗，只要是专业的淘宝客当然是很清楚的，阿里有着令人闻风丧胆的风控体系，想要在阿里头上好像忙不是那么容易的，大神之所以是大神，就是他居然能够在现有的规则里发现突破口，让不可能变成可能看到这里走神的小伙伴醒一醒请大家系好安全带，因为接下来我要给大家介绍大神的具体性操作。
321咱们开始，首先小明准备了一些广告素材和活动链接，提交给支付宝审核，活动链接的内容就是普通的商家活动，支付宝的广告审核人员看到这些内容以后，以为就是正常的商家搞促销，按正常程序就可以审核通过了，然后小明注册了一堆阿里联盟的账号，用来投放广告预算同时用来结账，一个账号最多可以开通200个广告位，那么10个账号就可以控制2000个广告位，之所以注册这么多，是不想把鸡蛋放在一个篮子里，不管总的预算多少，分配到每个广告位的预算其实并不多，所以也不会引起风控系统的重视，接下来就是正式开始投放了。
还记得前面提到的活动链接吗？打开链接后的内容其实是可以替换的，于是在广告素材被通过审核之后，小明将活动页面从原先的内容替换成了动态链接，通过负载均衡将流量平均分给了数千个虚拟广告位，广告位纸上的内容是淘宝聚划算的链接，也就是小明想要推广的那个假设有10万个人在支付宝点开了小明投放的广告，平均分配给2000个广告位，从外人的角度来看，就是有2000个人在推同一条广告内容，而每个广告位也只有50个人点击，这样就可以把数据做得毫不起眼，自然就躲过了风控的追查。
当然阿里风控之所以牛里面的人也不是吃素的，这种套路之前肯定有人用过，的话还是有一定几率被抓限行的，到时候会有一部分账号的佣金被冻结，小明肯定也知道这一点，经过他反复的测试，他又发现另一个规律，如果在月底最后几天投放广告，次月结算佣金的时候被抓到的概率就会大大降低，背后的逻辑是这样的，阿里风控系统每个月做结算的时候会追溯本月的数据，本月底投放了广告，但是本月有很多人可能只是单纯的浏览了一下，并没有去消费，他们的消费行为可能发生在下个月风控系统，看到小明的广告位，这个月没有什么成交佣金也没有什么点击量就直接给放过了，还记得前面说的跨店结算逻辑吗？
一直到下个月13号到14号，只要有人去聚划算购物，佣金就算小名了，事实上下个月肯定会有不少人这么做，而风控系统在下个月底计算这些佣金的时候，以为这些流量来自于其他正常的渠道，没有料到这些流量居然和遥远的上个月底的广告投放有关系，于是又躲过了一轮风控的脚下，要知道每天都有无数人想动阿里的歪脑筋，所以他们的风控系统是最主要的安全屏障，被系统识别出来的风险，才会有人工介入进一步核实，如果能够躲过系统识别就可以降低，被工作人员发现的风险上面就是大神的一系列策略，不管听没听懂，你就说骚不骚吧，当然，赚钱的机会永远是转瞬即逝的，生死就在那一刹那的窗口期，漏洞一旦被发现迟早会被堵上，所以要么不用，要么就得来吃大的一击必杀，小明也很清楚这个道理，那么什么时候下手比较合适呢？
那当然是淘宝流量最大的时候也就是双11巧就巧在双11是11月11号，刚好离15号还有几天给10月底投广告，留了好几天的操作时间，nice而且好巧不巧，这次双11少去预售活动，很多风控手段还不够完善，提供了更多可乘之机，10月31号之间开始在支付宝投放广告，悄悄布局，据说这位大神只用了三四十万人民币的成本，就疯狂套利了1000万左右的佣金，就好像你花了一块钱帮阿里买了个服务，阿里回首给你找了40块钱，当阿狸回过神来只能看到大神远去的背影，当然人家既没偷又没抢，光明正大的利用规则赚到了属于自己的钱，总不可能让人家吐出来，只能说道高一尺，魔高一丈，认赌服输，然后就有了拼图，一开始那则公告最后总结一下，即便今天介绍的故事里这些策略已经失效，但是在互联网的世界里，永远都存在套利的机会，像今天介绍的这位大神能够仔细钻研，本身就公开的规则从中挖掘出赚钱的机会，试问能有多少人可以做到，对于懂得举一反三能够用心钻研，同时具备超强执行力的人来说，这或许就是咱们普通人和大神之间的区别。
发表评论：