史玉柱第一次创业短短三个月就赚了100万，只因做对了这三件事

我们提到史玉柱，首先想到的是脑白金，然后想到的是他第一次创业失败，“巨人大厦的倒塌”。

看过《史玉柱传》的朋友一定知道，巨人大厦只是因为成功太快，导致经验不足的策略失误。

其实史玉柱第一次创业非常成功，而且在那个平均工资只有几百块的年代，他做到了一年盈利500百万，两年三千万，三年过亿。

都说第一桶金最难挖，但是史玉柱做到了，而且如此的神速！

在创业初期，他到底做对了什么，让他如此顺风顺水？

史玉柱从一开始选择的行业是软件行业。或许是运气或许是天意，反正他选对了。

软件行业是一个很特殊的行业，它的成本基本是固定的，每销售出一套软件，就能多赚一套的钱，而且产品可以无限量重复销售。

而且软件的定价没有一个市场参考，可高可低自己说了算。

说直白一点，这是一个极为暴利的行业，假如销量真的无限大，那么分摊到每套软件的成本几乎为零。

一个不懂经商的人，在刚刚经商的时候，往往会想当然。他们看不懂，只是拍脑袋觉得可行，就投身其中。

洪雨说，创业，尤其是新人创业，一定要选择轻资产行业，否则成功率太低。

什么叫轻资产行业，很简答，就是成本低，利润高。

我发现，现在很多人创业喜欢选择餐饮，服装。投入所有的血汗钱，然后大批量的关门，转让，再一批人进入，再关门，再转让……

说实在的，开饭店真不是一个好行业，年头不对了，那些年是很好做，可现在不同了。

你计算过，一年的房租加装修，加员工工资，加各种费用的成本吗？

你计算过一道菜的利润吗？

你计算过，一天需要多少客人，点够多少钱的菜，才能平本吗？

饭店餐馆是赤裸裸的重资产行业！奶茶店，服装店同理。如果你觉得街边卖煎饼果子的赚的比饭店少，那你就错了！

人家是轻资产行业，成本几乎是一次投入终身产出。饭店，扛着每天几百上千的成本，赚着一盘菜十几二十几的钱，真的很不容易。

可能有人说史玉柱聪明，在那个年代就懂编程，可能有人说他狗屎运……

无论怎样，他的第一件事做对了，就是选择对了行业，选择了一个轻资产暴利行业。

软件业确实是一个好行业，但是如果不是他第二步也走对了，根本不可能在那么短时间内，打造出“巨人帝国”。

难道不是吗？

你知道软件业暴利，让你做你能保证自己三年盈利过亿？

真的很难……

选准了行业，有了产品，有了公司，他第二件做对的事情就是推广。

我们都知道“脑白金”做的很成功。“脑白金”是怎样成功的呢？打广告啊，天天电视上送礼就送脑白金。

为什么史玉柱推广脑白金的套路如此娴熟。

是因为这是他第一次创业成功摸索出来的经验。没错，就是打广告。

史玉柱第一单生意，就是用报纸广告赚得的，神奇的是三个月时间，他就赚得了人生的第一个100万。

100万只是一个起点，他用赚到的100万全部用来做广告，当年营业额就达到了500万。第二年如法炮制，第一季度，史玉柱就挣到了3000万。

时代不同了，现在很多人吹捧互联网营销，贬低线下广告，说史玉柱那套过时了。

但是，你依然能够在大街上收到各种各样的DM单页广告，为什么？

证明它真的有效！

你没看见连淘宝，天猫，京东，甚至微信都在大量购买实体广告吗？这些公司难道都是傻子？

广告在任何时候都是有效的，无论线上还是线下，我们主要借鉴的还是史玉柱的成功模式。

一篇好的销售文案，确实能让你带来利润，你要做的就是不断的花钱投放，然后赚钱，再投放。

这也是富人一直在做的事情……

讲到此处，史玉柱已经很成功了，但是仅仅靠这这种速度，离“巨人帝国”的目标还远远不够。

在成功面前，史玉柱没有停下脚步，随后他又做了第三件事，让他在一个小时内就将35000万现金装进了口袋，并且打造了自己的“全自动巨型赚钱机器”。

1991年春节刚过，史玉柱召开了空前规模的巨人连锁会议，“凡订购10块巨人汉卡就可获来往路费”，一下子就冒出200多个经销商包机过来，现场订货，史玉柱不仅当场把3500万元现金支票揣进腰包，还为巨人打造出一个全国性的销售网络。参会的人后来大多成了史玉柱汉卡的代理商。现场订货的销售模式就是始于史玉柱。

没错，代理模式，一个可以创造商业帝国的模式。

一个人赚钱再猛，也比不过一群人帮你赚钱快，而且更轻松。

穷人往往会觉得做代理是给别人打工，内心不平衡。却没有想过自己每天工作，也是在为别人赚钱。

代理模式其实是双赢模式！

一个人想要从零开始创业，真的很难，而公司已经为你提供了一整套完整的，经过市场验证的赚钱方法和产品，你只要接手就能赚钱，何乐不为？

史玉柱无疑是一个天才，他凭靠自己的智慧凭空摸索出一套商业模式和营销手段。在那个相对闭塞的年代是不可想象的。

我们大部分人不是天才，但我们也不用费力发明创造，我们只要借鉴跟随成功者即可。

一切成功自有其原因，洪雨向史玉柱致敬，向成功者致敬，是这些人开拓了道路，让我们这些后人能够走更容易更轻松。