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洪雨营销:高手如果通过整合资源轻松玩转供应链赚大钱的商业模式

发布:洪雨2022-5-20 14:53分类: 洪雨营销 标签: 洪雨营销

今天洪雨和大家聊聊母婴行业,母婴这个行业市场规模非常大,一年都超过上千亿的规模。
所以线下开了非常多的母婴实体店,当然线上也不少。很多人看到这个市场前景非常大,就有很多创业者盲目的进入这个行业,但是到最后很多都是经营不去。
特别是现在,线下有很多母婴店都是冷冷清清的,他们把大部分的原因都归根于互联网,说现在的人都跑到网上去购物了。
那么有一家公司就用线上与线下相结合的模式去干母婴这个市场,因为这个市场空间太大了。
正常来说,很多人会认为,线上与线下结合,不就是线上开个网店,然后线下开实体店嘛,线上下单线下取货,或者线上流量引到线下。这个我也懂啊。
但是,如果按照你这种模式,那也算是中学生水平,毕竟你比他们单纯干实体的强一点点。为什么这么说呢?
你想啊,你这是能挣钱,但是如何你要规模去干,你怎么搞?开连锁?众筹?
洪雨经常提到高手一般都是喜欢做平台赚大钱的,那么高手他想干母婴这个行业,他想的不是我要自己去开实体店,因为这样的话意味着你需要一大笔资金,不说全国,就是一个城市你要开连锁都是几百万级别啊。
高手想的是谁已经具备这些资源,谁已经把实体店帮我开好了,我把这些资源整合过来不就完了吗?何必一家一家的去开实体店啊,这种重资产的模式现在早就不流行了。
采用轻资产的模式,直接整合他们,把他们变成你自己的,全国开店根本不用一年就可以完成。这才是高手的操盘思路,而不是一般创业者想的,我应该在哪里选址,我应该怎么做营销,我应该怎么吸引顾客等等。
那么这家公司就是用这种轻资产的模式赚大钱的。具体他们是怎么玩的呢?
首先大家要明白的是,洪雨说的整合资源,一般指的是那种个人老板,而不是品牌加盟的那种。因为那种你是很难整合过来的。
做任何的项目,你首先要对自己有一个清晰的定位,你首先要想清楚,你干项目,你是要做零售还是要做平台整合资源的。
那么他们就是做平台模式的,他们首先开发了一套收银系统、APP网店、微信分销店等,然后免费给合作的母婴店使用,因为一般来说,这种收银系统是要收钱的,但是他们免费给你们用。
对于普通的母婴店来说,系统免费用很好啊,但是系统免费用,他们怎么赚钱呢?其实他们并不靠收银系统来盈利,把别人收费的当做免费玩,只是为了吸引这些母婴店的第一步。
他们赚的是母婴产品的钱,他们玩的是供应链采购。简单的来说,普通母婴店去代理商或者批发市场进货一包尿不湿,可能进货价要90块,因为你的量少嘛,中间还有层层的代理商赚差价是吧。
但是他把这些母婴店的采购量集合起来直接和厂家下订单,是不是价格就降下来了,90块的尿不湿,他们批量采购价格可能就是60块。
如果你们签约他们平台,从他们平台拿货,那么他们给你的供货价就是70块,你说你要不要签约?
而且还不止这一点,大家都知道实体店愁的就是用户,如果你是他们的签约用户,他还为你的实体店导流量。
他们的流量哪里来呢?因为他们在线上做了很多关于母婴的优质内容,通过优质的内容吸引用户到平台,然后平台再把流量导到当地的合作实体店。同时再搞点超级优惠的活动把用户吸引到平台上面,再导流到线下实体店。
你说,你作为一个实体店的母婴老板,你要不要合作?免费用收银系统,而且还帮你们导流量,还让你们的采购成本降下来。所以很多中小的母婴店都愿意合作。因为你们不用出一分钱。
所以他们通过这种模式,直接和线下的实体店签约,把别人的店铺变成自己的,不花费一分钱全国开连锁店。
他们除了赚取母婴产品的采购差价以为,还可以赚什么钱?可以卖产品吧,比如汽车儿童座椅,化妆品,这些与线下母婴店不冲突啊对吧。所以他们在线上的平台也卖高级的化妆品和汽车儿童座椅。
所以高手赚钱都是直接整合别人现有的资源,哪天把招牌一换,直接就是几千几万家连锁店。玩的都是轻资产的平台模式。
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